今年國慶假期，北京市內(nèi)多個售樓處異常繁忙，尤其在海淀、石景山、順義等地，訪客量激增，遠(yuǎn)超出銷售人員的預(yù)料。為了應(yīng)對這波熱潮，許多交易不得不在匆忙中站立完成，有的售樓處甚至一天之內(nèi)就為來訪者準(zhǔn)備了上千杯飲品。購房熱情延續(xù)至深夜，晚上10點后仍有人到訪，某些交易直至午夜后達成。得益于節(jié)前新政策的實施，客戶的成交轉(zhuǎn)化速度顯著加快，部分項目甚至在一小時內(nèi)成交了6套房，傳統(tǒng)的“銀十”樓市呈現(xiàn)出實質(zhì)性的變化。

大興區(qū)西紅門的御璟星城元啟售樓處成為了這一現(xiàn)象的縮影，這里人聲鼎沸，洽談桌始終座無虛席，置業(yè)顧問與購房者熱烈討論著房型細(xì)節(jié)。置業(yè)顧問王曉反映，盡管工作強度大，但內(nèi)心感到充實，由于訪客眾多，后來的購房者往往只能在戶外與他們站著交談。吧臺工作人員也處于連軸轉(zhuǎn)狀態(tài)，每天需制作至少1000杯飲料，工作量驟增，特別是增加了兒童喜愛的果汁供應(yīng)，以滿足家庭訪客的需求。

售樓處的忙碌不僅限于前線，連平時看似清閑的項目負(fù)責(zé)人也加入了接待行列。御璟星城元啟的營銷負(fù)責(zé)人李牧在連續(xù)接待購房者后，才能與前來采訪的記者見面。他提到，“十一”期間，由于置業(yè)顧問時常全員在崗，自己也必須親自上陣接待顧客。

“十一”期間的樓盤訪客量呈現(xiàn)出“爆發(fā)式”增長，遠(yuǎn)超過業(yè)內(nèi)預(yù)期。以御璟星城元啟為例，截至10月5日上午，已有300組訪客，日均接待量高達80余組，預(yù)計假期結(jié)束時訪客量可達500組。簽約量同樣喜人，部分項目如石景山區(qū)的保利璟山和煦，六天內(nèi)的到訪量相當(dāng)于9月份兩周的總和，簽約比例從之前的15:1提升至8:1。其他區(qū)域的項目，如昌平的梧桐星辰、大興的中建玖玥府、海淀區(qū)的香山樾及大興的招商璽等，也報告了顯著的銷售業(yè)績。

這一系列積極變化，業(yè)內(nèi)人士分析，得益于近期政策的積極影響，購房者信心回升，市場觀望氣氛減弱。易居研究院副院長嚴(yán)躍進指出，北京9月30日推出的一系列政策，對市場情緒和行業(yè)穩(wěn)定起到重要推動作用，預(yù)示著第四季度樓市有望呈現(xiàn)更積極的發(fā)展態(tài)勢。

隨著市場回暖，多家房企計劃調(diào)整優(yōu)惠政策，部分項目考慮取消折扣、特價房或車位贈送等促銷措施。例如，御璟星城元啟和中建壹品旗下的項目已宣布回調(diào)售價，取消了部分折扣，反映出開發(fā)商對市場前景的樂觀預(yù)估。

中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓認(rèn)為，當(dāng)前高訪客量和咨詢量預(yù)示著市場活力復(fù)蘇，但未來市場能否持續(xù)向好，還需關(guān)注后續(xù)政策的落地情況。預(yù)計今年第四季度的房地產(chǎn)市場將優(yōu)于前三個季度，也好于去年同期。