5篇筆記漲粉35萬，“勸學(xué)”成小紅書新流量密碼(5)

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2024-10-09 11:00:54 運(yùn)營研究社

03知識博主，也能低粉變現(xiàn)？

在小紅書打造個人IP，再引流到私域進(jìn)行課程售賣是知識賽道常見的變現(xiàn)模式，但我們關(guān)注到，如今已有一些博主開始直接在小紅書賣課了，轉(zhuǎn)化效果還十分可觀。

比如，20萬粉的@阿留狀元教育規(guī)劃和133萬粉的@之昊will在抖音都有更大的粉絲基數(shù)，但這兩位博主推出的知識付費(fèi)課程反而在小紅書賣得積極。@之昊will的實(shí)用口語課程，在小紅書共賣出近5萬份，在抖音則賣出了1萬多份。@阿留狀元教育規(guī)劃推出的2998元教育規(guī)劃陪跑4.0課程，在抖音賣出了900多份，但這位博主在小紅書還上架了新的付費(fèi)課程。

運(yùn)營社還注意到，@Oxford discover Molly 雖然只有 2.4 萬粉，但通過銷售兒童英語啟蒙課程， 8 月店播環(huán)比增長超 80%，變現(xiàn)超百萬。千瓜數(shù)據(jù)顯示， @Oxford discover Molly 8 月共直播 16 場，預(yù)估銷售額 180+ 萬，平均客單價(jià)為 1100 元。

那么， @Oxford discover Molly 是如何在小紅書做到低粉高變現(xiàn)的呢？

1）圍繞主題設(shè)置不同價(jià)格段課程

一般而言，知識博主大多依靠銷售在線課程變現(xiàn)，課程設(shè)置也就尤為重要。

Oxford Discover 是一套由牛津大學(xué)出版社為英語非母語兒童設(shè)計(jì)的一套原版小學(xué)英語教材，備受國內(nèi)學(xué)生家長歡迎，@Oxford discover Molly 就是以這套熱門教材的教學(xué)作為核心課程，打造個人特色標(biāo)簽--“講 Oxford Discover 原版英文教材的老師”。借助原版教材的強(qiáng)大 IP ，吸引用戶關(guān)注，同時搭配其他原版英語教材和課程，按照不同年齡孩子聽說讀寫的學(xué)習(xí)需求設(shè)置了十幾門課程，價(jià)位段涵蓋 79.9 元- 13399 元。

用戶可以從價(jià)格較低的體驗(yàn)課嘗試，逐步從啟蒙早教、Oxford Discover 基礎(chǔ)課程過渡到其他進(jìn)階課程，滿足不同孩子的聽說讀寫需求。

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