山姆爭搶這屆中產(chǎn) 東莞首店開業(yè)火爆異常

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2024-10-20 19:37:20 新浪

山姆會員商店東莞店于10月18日正式開業(yè)，成為東莞首家山姆門店，也是全國第50家門店。開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場人潮洶涌，美食區(qū)更是被圍得水泄不通。99.9元的榴蓮在一個小時內(nèi)售罄，其他熱門商品如飛利浦足浴按摩器、夏普吹風(fēng)機和五糧液也備受追捧。

近年來，山姆在中國的擴張速度加快，幾乎每一家新店開張都受到熱烈歡迎。同樣受歡迎的還有開市客和胖東來等會員倉儲店。這些店鋪的火爆現(xiàn)象反映出中產(chǎn)階級對高品質(zhì)購物體驗的追求。

東莞山姆店占地超過65000平方米，設(shè)有三層購物空間和寬敞的停車區(qū)域。為了吸引顧客，店內(nèi)準(zhǔn)備了各種特色商品，如巨型米奇毛絨玩具、彩虹糖和樂高等。開業(yè)當(dāng)天，附近交通因大量人流而擁堵嚴(yán)重。

此前，深圳的華南首家開市客開業(yè)時也出現(xiàn)了類似的火爆場面。這家店在開業(yè)前就賺取了近1800萬元的會員費，許多商品迅速售罄。盡管線下消費低迷，但山姆和開市客依然吸引了大量顧客，這表明會員倉儲購物模式已成為網(wǎng)紅趨勢。

山姆會員店在小紅書上有110多萬篇相關(guān)筆記，還催生了代購業(yè)務(wù)和體驗卡售賣。2023年，山姆在中國的營收高達(dá)843億元，平均每家門店年銷售額達(dá)16.7億元，部分熱銷店年收入甚至超過30億元。目前，山姆在中國已有超過500萬會員。

名創(chuàng)優(yōu)品以63億元收購永輝超市29.4%的股權(quán)，計劃打造“中國版山姆會員店”。這一舉動引發(fā)了市場關(guān)注。山姆的成功模式源自創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，他將批發(fā)價格與高質(zhì)量商品結(jié)合，吸引了大批美國中產(chǎn)消費者。

山姆會員店在1983年首次在美國亮相，隨后進入國際市場，并于1996年入駐中國。初期，山姆在中國的發(fā)展并不順利，但隨著中產(chǎn)階層的增長，其會員制模式逐漸受到歡迎。盒馬、東方甄選等企業(yè)也開始學(xué)習(xí)山姆的模式，希望在中國市場復(fù)制其成功。

近年來，傳統(tǒng)大賣場逐漸衰落，而倉儲會員店卻越來越受歡迎。山姆從誕生之初就瞄準(zhǔn)中產(chǎn)群體，通過精選商品和獨特的購物體驗吸引了大量消費者。年輕群體也逐漸成為山姆的主要客戶，他們更注重時間和品質(zhì)，愿意為優(yōu)質(zhì)的購物體驗付費。

山姆的SKU控制在3000-4000左右，確保每個品類都有爆款產(chǎn)品。供應(yīng)商需簽約獨家供貨，保證產(chǎn)品的獨特性。這種模式使得山姆不僅成為購物場所，也成為網(wǎng)紅打卡點。隨著需求的變化，山姆的成功并非偶然，而是順應(yīng)了市場需求的結(jié)果。未來，人們期待更多類似山姆的成功案例出現(xiàn)。

(責(zé)任編輯：張蕾)

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