滬漂新愛好，花9塊9去班味充實周末新思路(2)

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2024-10-30 11:45:50 新浪

對商家而言，推出低價體驗課是為了吸引新客戶，并努力將其轉化為正式學員或會員。以上海某舞蹈工作室為例，其9元體驗課年銷量超過3000次，核銷率可達70-80%，每月約有兩三百人到店體驗，其中30%-40%的新客會購買正式課程。這樣下來，每月能為工作室?guī)?0-120人的正課消費，相當于每月多開2-5個班。

提高轉化率的關鍵在于專業(yè)性和誠意。杭州蕭山經(jīng)營普拉提館的毛毛表示，高成單率靠的是專業(yè)性和情緒價值，不僅要有效果，還要讓會員感到舒適。年輕人對體驗課的要求并不低，關注點包括上課環(huán)境、老師服務態(tài)度和專業(yè)性以及課程設置是否符合自身需求。如果體驗不佳，年輕人可能會覺得有壓力和尷尬，但若體驗良好，即使不成為正式學員，他們也會主動寫好評。

在線平臺是商家的主要獲客渠道，占比普遍超過60%。因此，除了直接吸引潛在學員，低價體驗課也是商家積累銷量與好評、獲得更多曝光的重要途徑。美團推出了ROS線上經(jīng)營體系，銷量越高、價格越優(yōu)惠、好評越多，商家的曝光也會越多。新入駐商家通常會通過開業(yè)活動吸引消費者體驗，積累前期銷量和好評。為了在平臺上獲得更多曝光，商家還需要付費使用“商戶通”和“推廣通”。

近年來，平臺希望用低價產(chǎn)品吸引用戶，提高用戶留存。抖音團購、小紅書等平臺也在積極拓展本地生活業(yè)務，競爭愈發(fā)激烈。但對于相對成熟的商家來說，大眾點評和美團仍是主要獲客陣地。消費者可能在社交媒體平臺了解低價體驗課，但在本地生活平臺如美團和大眾點評上進行搜索和購買。

然而，推廣低價體驗課并不適用于所有品類的商家。例如，材料和人力成本較高的課程，或者針對中高端人群開設的課程。對消費者來說，避開推銷過猛的體驗課，選擇感興趣的項目，或許能收獲一個美好的低成本周末，甚至培養(yǎng)新的興趣愛好。正如小紅書上的網(wǎng)友所言，低成本降低消費的同時，也降低心理預期，抱著玩的心態(tài)去嘗試，體驗感反而更好。

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(責任編輯：盧其龍 CN070)

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