清退房賣不完房源持續(xù)增加難清盤(2)

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2024-11-08 11:54:00 經(jīng)濟(jì)觀察報

周二是房地產(chǎn)銷售人員的傳統(tǒng)休息日，但自今年“十一”假期以來，黃歡沒有休息過一天。黃歡所在的項目共14棟樓，已開盤11棟，大部分已經(jīng)賣完。按照原計劃，項目方計劃在11月6日下午新推一棟樓，但由于已經(jīng)推出的樓棟尾盤總是清不掉，經(jīng)過反復(fù)考慮，最終決定延期加推。這個項目在新推一棟樓前，會先積累到與房源數(shù)量相當(dāng)?shù)恼J(rèn)購量，再擇日開盤，客戶根據(jù)認(rèn)購順序選房。由于前期認(rèn)購量較大，項目方樂觀地估計2024年底可以全部清盤。但在項目銷售后期，清退量較大，尾盤總是清不掉。

在房地產(chǎn)銷售過程中，清退房源的情況較為常見，但2024年清退率明顯上升。黃歡所在項目的綜合清退率接近三分之二。她說，現(xiàn)在認(rèn)購多少套已經(jīng)不重要了，最終得看網(wǎng)簽量。蘇州一個高端樓盤的負(fù)責(zé)人表示，目前項目接近清盤，綜合算下來，退定比例超過一半，尤其是下半年以來，呈現(xiàn)快速上升趨勢。武漢一個豪宅項目的銷售負(fù)責(zé)人稱，他所在的項目是武漢最暢銷的項目之一，每次開盤即售罄，本來2023年最后一次開盤已經(jīng)全部賣完，但由于不斷有清退房源，至今還有兩套沒有賣出。

上述頭部房企北京區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人介紹，她負(fù)責(zé)的一個項目共300多套房子，分兩期開盤，2023年底接近清盤。由于項目總價較高，多為置換客戶，項目方設(shè)定的首付期是6個月，計劃2024年春節(jié)后項目收尾，團(tuán)隊轉(zhuǎn)移到其他樓盤。但讓她沒有想到的是，幾乎每個月都有清退房源，有的月份四五套，有的月份兩三套，雖然數(shù)量不多，但很愁人。她認(rèn)為，清退房產(chǎn)生的原因很多，但“首付湊不齊”是最大的原因之一。多數(shù)購房者需要賣掉老房子付首付，但由于市場下行，很多客戶在約定時間內(nèi)無法按時交首付，房源只能清退。

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