清退房賣不完 房源持續(xù)增加難清盤(4)
一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售人員通常有十幾人，再加上相關(guān)人員，需要一個(gè)30人左右的團(tuán)隊(duì)，維持這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行是一筆不小的開支，而且項(xiàng)目銷售還需要推廣、外部渠道，這些都是剛性支出。彭玉說，她的銷售業(yè)績較好，公司原計(jì)劃在項(xiàng)目清盤后讓她去一個(gè)高端項(xiàng)目做銷售，一方面可以接觸更高端的客戶，另一方面也可以增加收入。但項(xiàng)目滯銷打亂了她的職業(yè)規(guī)劃，在項(xiàng)目一待就是四年多。
上述營銷負(fù)責(zé)人表示，她負(fù)責(zé)銷售的一個(gè)項(xiàng)目，由于清退房源持續(xù)不斷，項(xiàng)目部無法撤出，需要維持一個(gè)三到五人的團(tuán)隊(duì)，成本大幅增加。由于她所在的公司在北京的項(xiàng)目較多，按照正常的營銷節(jié)奏，一個(gè)項(xiàng)目清盤后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以接手下一個(gè)項(xiàng)目。一旦團(tuán)隊(duì)無法脫身，會(huì)影響下一個(gè)項(xiàng)目的開盤，以及下一步的投資計(jì)劃。有些土地本來應(yīng)該拿的，但考慮到一旦拿地，還得組建新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，可能也就不拿了。現(xiàn)在不比往昔，沒有十足把握，沒有哪家開發(fā)商愿意擴(kuò)大編制。
在她看來，一個(gè)項(xiàng)目是否能按預(yù)期清盤，會(huì)影響到企業(yè)下一步的投拓計(jì)劃。2024年以來，該營銷負(fù)責(zé)人所在的房企大幅減少拿地，一方面是因?yàn)橹暗哪玫匾?guī)模較大，需要一定的時(shí)間消化；另一方面，對(duì)市場走勢，開發(fā)商心里沒底。黃歡說，想要減少請(qǐng)退房的產(chǎn)生，只能拼產(chǎn)品。就像所有消費(fèi)品一樣，同樣的價(jià)格，你得做出更好的產(chǎn)品；同樣的品質(zhì)，你得做出更低的價(jià)格。
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