2024年天貓雙11于11月11日24點收官，成交總額強勁增長，購買用戶規(guī)模創(chuàng)新高。全周期內589個品牌成交額破億，同比增長46.5%，刷新歷史紀錄。469個新銳品牌拿下趨勢品類第一名。截至11月11日零點，88VIP會員下單人數同比增長超50%。

在一個存量市場里淘金并不容易，但變化正在發(fā)生。中產對品牌消費依然有強烈需求，政策補貼疊加平臺和品牌的優(yōu)惠，社交媒體上的“搶券湊單”、直播間里的種草拔草依舊火熱。

平臺也在主動破局，推進互聯互通，跳出低價內卷，回歸服務好商家和消費者。對商家而言，信心在，增長也在。在“史上最長的一屆雙11”里，無論是提前搶跑還是更新貨品和人群運營策略，雙11依舊是商家尋找增量機會的重要陣地。

雙11涌現出的新消費趨勢和增長機會包括情緒消費、運動戶外等。情緒消費成為新風口，寵物、香氛、圖書等細分賽道迎來爆發(fā)。聰明的品牌通過打造“情緒爆品”、營銷IP的品牌化建設以及全域運營等方式，搭上“情緒快車”，撬動增長。

運動戶外也迎來“黃金年代”。國潮迭起、體育賽事爆發(fā)、全民健身潮等因素推動了這一賽道的增長。頭部品牌和新銳品牌均實現超預期增長。Keep強化智能化定位，配合國補和平臺資源，新上市的跑步款智能手表、動感單車、跑步機等大客單產品表現優(yōu)異。

新品速爆背后的系統化方法論也逐漸成熟。上新不再是一門玄學生意，而有了“快、準、穩(wěn)”的系統化方法論。朗姿集團旗下的女裝品牌Lancyfrom25通過捕捉時裝周的新趨勢和新顏色，在今年雙11實現了“新品即爆品”。

中國質造也在崛起，家電品牌海爾在淘系年成交金額達400億，連續(xù)三年增幅超10%。今年雙11，海爾通過提前布局貨盤、聯合天貓小黑盒推出新品，并借助國補優(yōu)惠，實現了整體成交增幅33%。中小企業(yè)也能在淘寶買到農業(yè)農具、工業(yè)品、五金工具等定制品，企業(yè)購平臺發(fā)揮了關鍵作用。

平替經濟下，淘工廠和商家以“質價比”破局。杭州富陽博卡體育用品有限公司通過淘工廠M2C半托管模式，推出了一款客單價20元左右的“平替球拍”，銷量迅速起飛。星火英語入駐淘工廠后，訂單量也在持續(xù)增長。

淘天優(yōu)化營商環(huán)境，告別絕對低價的內卷，轉向為商家減負并尋找增量機會。付免聯動、“全站推廣”為商家提供了確定性的生意路徑。淘寶出海計劃幫助近7萬商家成交翻倍增長，其中服飾整體增長207%。

AI電商工具如“生意管家”也在雙11期間出圈，幫助中小商家生成超過1億件商品及營銷素材，進行超200萬次的數據流量分析，成為備戰(zhàn)雙11、撬動增長的利器。

淘天強調“用戶為先”戰(zhàn)略，重視88VIP會員的深層鏈接。88VIP在品類購買寬度、新品購買占比和年消費金額方面都遠高于非會員，為商家提供了跨品類拓展和高端化產品的契機。HugoBoss通過與88VIP合作，實現了人群運營的“量質齊升”。

回歸體驗也是淘天的重點方向。新的評分體系替代了DSR，高體驗分商家占比提升，商家期待與平臺共建好體驗。寶潔在天貓保持五星店鋪水平，重視體驗能帶來更好的流量和可持續(xù)增長。

在這場大直播尾聲，淘寶教育負責人肖豫表示，將通過形式豐富的沙龍、拆解優(yōu)秀商家實操案例、建設海量電商實操方法的知識庫等方式，搭建商家與平臺、講師多向鏈接的互動場，為商家提供實際助力。

這場雙11不僅展現了平臺和商家對增長的信心，還揭示了未來電商發(fā)展的潮流走向。淘天和中國電商仍有更多新故事等待書寫。