年輕人買鐵皮要等200天預(yù)售期長成常態(tài)(4)

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2024-12-07 12:28:00 環(huán)球網(wǎng)

在徽章盛行背后，是出圈的“谷子經(jīng)濟”。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016—2023年，中國二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1023億元，復(fù)合增長率高達53%。截至2023年，中國泛二次元用戶規(guī)模已突破5億人，其中Z世代為主力群體。除了席卷雙11榜單，谷子經(jīng)濟更是席卷線下。近日，王府井集團股份有限公司在投資者互動平臺上“曬”出了一份成績單：11月于北京王府井喜悅購物中心開業(yè)的谷店品牌次元GO，開業(yè)當月銷售額突破百萬元。據(jù)上海國資委數(shù)據(jù)，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場于2023年1月試營業(yè)，截至同年12月31日銷售額已達3億元，接待顧客950萬人次，35歲以下年輕客群占比近八成。另據(jù)大悅城控股消息，截至今年8月，靜安大悅城“二次元”業(yè)態(tài)場地僅占總商場面積的6%，但銷售額已達8000萬元。

谷子經(jīng)濟中，IP方是最賺錢的，但前期成本最高的也是IP方。優(yōu)質(zhì)IP在谷子經(jīng)濟中扮演著至關(guān)重要的角色。它是吸引消費者關(guān)注、激發(fā)購買欲望的核心要素。優(yōu)質(zhì)IP通常具有高度的辨識度、深厚的文化內(nèi)涵和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，能夠顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。據(jù)日本東映動畫株式會社發(fā)布的截至2024年3月的2024財年業(yè)績報告，公司負責動漫周邊產(chǎn)品銷售的商品銷售部門，在該財年內(nèi)實現(xiàn)銷售額106.81億日元，同比增長207%。資料顯示，該公司銷售的動漫周邊產(chǎn)品IP包括《海賊王》《光之美少女》等。手握“高達”等IP的日本企業(yè)萬代南夢宮，在截至2024年9月30日的2025財年上半年中，公司負責玩具、塑料模型等產(chǎn)品開發(fā)、制造和銷售的玩具事業(yè)部，銷售額達2916.33億日元，同比增長16.7%；部門利潤597.43億日元，同比增長30.6%。

對下游谷店而言，毛利率沒有外界想象的那么高。因為上游抽成，導(dǎo)致谷店毛利較少。參與抽成的上游包括IP源頭、窗口公司、企劃生產(chǎn)方、批發(fā)方等等，一般要經(jīng)過四層抽成，有時會沒有窗口公司這一環(huán)。一家60平米的谷店，毛利率約在35%左右，現(xiàn)在競爭較多，毛利率有時會在30%。廣東某谷店的店長透露，她的店毛利率在30%左右，為應(yīng)對競爭，她甚至會將毛利率壓至20%。找日谷的代理公司，一般可以獲得7-8折的折扣，如果體量足夠大，進貨量達到百萬元的話，甚至可以獲得4-5折的折扣。相對而言，國內(nèi)IP方對谷子的價格把控會更嚴格。熱門游戲IP通常不會為谷店給出特別優(yōu)惠的價格，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高。合作的某個游戲IP，一般為20萬元起批，并且還有捆綁，即一款熱門谷必須搭售一款冷門谷，而冷門谷通常都是不好賣的。熱門谷給的價格一般是九折，冷門谷子才可能打七折。

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(責任編輯：張小花 TT1000)

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