李明岳在朱莉病床前溝通。
不僅在上海,在全國(guó)很多城市,越來(lái)越多的律師和自稱“律師”的法律咨詢公司人員正“潛入”醫(yī)院的骨科或急診病房,尋找客戶、推銷服務(wù),以獲得案源。行業(yè)內(nèi),大家把這種做法形象地稱為“掃樓”。
“掃樓”時(shí)間長(zhǎng)了,“律師”們各有各的訣竅。
“遇到老年人或者旁邊沒(méi)有家屬的,我一般不會(huì)去問(wèn)。如果是年輕人,因?yàn)楣蚪煌ㄊ鹿适軅目赡苄跃秃艽?,他們就是我們的潛在客戶?!币驗(yàn)殚L(zhǎng)期“掃樓”積累的經(jīng)驗(yàn),李明岳基本上站在病房門口向里面望一眼,就能知道這間病房值不值得走進(jìn)去。
遇到有醫(yī)生查房、護(hù)士換藥,李明岳會(huì)退到走廊或避到樓梯口。骨科病房里,律師們要讓自己在醫(yī)護(hù)面前的存在感降到最低;又要在病人和家屬面前,顯得比任何人都更專業(yè)、可靠,從而賭一個(gè)大海撈針的簽約機(jī)會(huì)。
一番交談后,李明岳給出了自己的報(bào)價(jià)——15%,即收取朱莉最終所獲賠償金的15%,作為律師服務(wù)費(fèi)。而此前朱莉聽(tīng)到有律師的最低報(bào)價(jià)只收6%?!澳莻€(gè)價(jià)格根本不可能做,當(dāng)心被忽悠。我們是正規(guī)律所,就在法院立案庭對(duì)面。你們好好考慮一下?!崩蠲髟肋f出名片,上面印著一行字:“望我之所想,即你之所愿,用我之所長(zhǎng),解你之所難。”
從朱莉的病房出來(lái),李明岳又立刻拐進(jìn)了隔壁病房。這個(gè)下午,他和趙慧要跑完骨科住院部?jī)蓪訕堑乃胁》?,還要去一趟急診住院區(qū)。“有時(shí)間的話,晚上再去另一家醫(yī)院?!壁w慧說(shuō),“這些骨科比較好的醫(yī)院是我們‘掃樓’的重點(diǎn)?!?/p>
“從去年底開(kāi)始,這樣的人一下子多了?!痹谶@家醫(yī)院骨科病房干了多年的護(hù)工王阿姨說(shuō)。有一次,她推著患者去手術(shù)室,旁邊一直跟著一位自稱是患者朋友的年輕人,“我以為他真的是親友,就讓他幫忙洗衣服,對(duì)方這才說(shuō)自己是律師?!?/p>
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