在房?jī)r(jià)下行期，羅宇發(fā)現(xiàn)只要價(jià)格夠低，房子就能順利賣(mài)出。這套位于杭州的舊房，羅宇在2018年以172萬(wàn)元買(mǎi)入，2024年以110萬(wàn)元賣(mài)出，算上利息虧損約100萬(wàn)。不過(guò)新買(mǎi)的房子也便宜了很多，低買(mǎi)低賣(mài)，相互抵消。貝殼研究院指出，房?jī)r(jià)預(yù)期平穩(wěn)上漲是改善需求釋放的條件，如果市場(chǎng)下行，剛需進(jìn)不來(lái)，房子也很難賣(mài)出去，市場(chǎng)不會(huì)有強(qiáng)烈的換房需求。

在杭州，即便在成交熱門(mén)區(qū)域，2024年11月的成交周期普遍超過(guò)250天，掛牌的二手房源中，降價(jià)房源多于上調(diào)價(jià)格的房源。廣州的房產(chǎn)中介表示，他們成交的客戶(hù)以首次置業(yè)的剛需客戶(hù)為主，換房客面臨的最大困境是舊房賣(mài)不掉、新房買(mǎi)不了。想要迅速找到下家，唯一方法就是把價(jià)格降到足夠低，但許多換房客對(duì)此心生不甘。

在成都，陳儀遇到的買(mǎi)家同樣毫不手軟，最終她的房子以市場(chǎng)價(jià)賣(mài)掉，耗時(shí)將近一年，算上利息比2020年買(mǎi)入時(shí)低了近50萬(wàn)。

在房?jī)r(jià)預(yù)期走低、收入預(yù)期不穩(wěn)的市場(chǎng)中，部分有房一族逐漸意識(shí)到，持有房產(chǎn)不一定能保值增值，也不一定提高生活質(zhì)量。曹婕在當(dāng)了14年的深圳業(yè)主后，去年賣(mài)掉房子，將房款重新配置資產(chǎn)，暫時(shí)成為一名租客。她認(rèn)為租房比買(mǎi)房更合適，等待下一個(gè)周期的到來(lái)再出手。

賣(mài)掉房子租房住也是陳儀的基本邏輯。她猶豫了半年才決定賣(mài)房，主要是因?yàn)樽宰◇w驗(yàn)不好，對(duì)低素質(zhì)鄰居和物業(yè)忍無(wú)可忍，加上房子房齡已有14年，維護(hù)差，以后只會(huì)繼續(xù)緩慢下跌，不如及時(shí)止損。向上置換曾經(jīng)是主流，反向置換則指的是人們不再遵循傳統(tǒng)，將大戶(hù)型房產(chǎn)置換成小戶(hù)型、從市區(qū)房換成郊區(qū)房、從高線(xiàn)城市遷往低線(xiàn)城市，甚至賣(mài)掉房子租房住。反向置換的目的包括減少房貸減輕月供壓力、降低生活成本、解除家庭在降薪裁員等一系列風(fēng)險(xiǎn)下面臨的壓力，用剩余資金用于儲(chǔ)蓄或投資，提升生活的可持續(xù)性和幸福感。

長(zhǎng)期來(lái)看，人們追求美好的目標(biāo)不變，對(duì)居住品質(zhì)的需求日益提升。在政策轉(zhuǎn)變和樓市起伏的浪潮中，無(wú)論是換房客為了置換所作出的讓步，還是反向置換青年“保留實(shí)力”的選擇，都是時(shí)代之下追求美好生活的樣本。他們構(gòu)成了樓市中最重要的力量，推動(dòng)市場(chǎng)向止跌回穩(wěn)邁出堅(jiān)定一步。