周鴻祎：做IP的目的是和大家交朋友真誠(chéng)成流量密碼

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-02-23 11:15:24 下雨天

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近刷直播間的網(wǎng)紅們突然集體"溫柔"了？不再扯著嗓子喊"買它買它"，反而開(kāi)始聊家長(zhǎng)里短。360創(chuàng)始人周鴻祎在2024中國(guó)品牌節(jié)上提到："做IP不是為了當(dāng)網(wǎng)紅，而是要和用戶交朋友"。這背后藏著怎樣的商業(yè)密碼？今天我們一起拆解大佬們的"朋友圈式運(yùn)營(yíng)"。

頂級(jí)IP都在"去人設(shè)化"。當(dāng)雷軍在B站用塑料英語(yǔ)唱《Are you OK》時(shí)，播放量突破3000萬(wàn)次。這個(gè)意外走紅的鬼畜視頻反而讓小米節(jié)省了上億廣告費(fèi)。周鴻祎自己更是個(gè)中高手，從紅衣教主到直播拆手機(jī)，每次"翻車"都帶來(lái)新流量。當(dāng)企業(yè)家卸下西裝革履，用戶看見(jiàn)的是更真實(shí)的商業(yè)邏輯。正如管理大師德魯克所說(shuō)："最成功的營(yíng)銷，是讓銷售變得多余。"

信任賬戶需要"情感存款"。新東方老師董宇輝的破圈絕非偶然。當(dāng)他在直播間聊起奶奶的柿子餅時(shí)，單場(chǎng)GMV暴漲5倍。這種「知識(shí)+情懷」的配方，本質(zhì)是在用戶心智銀行開(kāi)設(shè)了專屬賬戶。哈佛商學(xué)院研究顯示：用戶參與度每提升10%，品牌復(fù)購(gòu)率增加23%。就像周鴻祎說(shuō)的："商業(yè)的本質(zhì)是信任的積累，不是流量的收割。"

長(zhǎng)期主義者的"慢生意"。老干媽陶華碧堅(jiān)持不上市，很多人笑她不懂資本。但正是34年如一日的味道，讓這個(gè)IP成了國(guó)民辣醬的代名詞。反觀某些靠補(bǔ)貼快速膨脹的新消費(fèi)品牌，用戶來(lái)得快去得更快。這印證了《基業(yè)長(zhǎng)青》中的論斷：偉大企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)"代際關(guān)系"，而非季度財(cái)報(bào)。

當(dāng)我們?cè)谟懻揑P時(shí)，本質(zhì)上在討論什么？或許正如周鴻祎辦公室掛著的那幅字——「水流心不競(jìng)」。在這個(gè)算法統(tǒng)治注意力的時(shí)代，真誠(chéng)反而成了最稀缺的"流量密碼"。你最近關(guān)注過(guò)哪些讓你覺(jué)得"真實(shí)"的IP？歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的觀察。

馬斯克平均每天發(fā)6.2條推特，但只有12%內(nèi)容與公司直接相關(guān)。B站用戶給品牌賬號(hào)的彈幕互動(dòng)量，是傳統(tǒng)廣告點(diǎn)擊率的27倍。

(責(zé)任編輯：張蕾)

關(guān)閉

周鴻祎：做IP的目的是和大家交朋友 真誠(chéng)成流量密碼

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

周鴻祎：做IP的目的是和大家交朋友真誠(chéng)成流量密碼