你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),最近刷直播間的網(wǎng)紅們突然集體"溫柔"了?不再扯著嗓子喊"買它買它",反而開(kāi)始聊家長(zhǎng)里短。360創(chuàng)始人周鴻祎在2024中國(guó)品牌節(jié)上提到:"做IP不是為了當(dāng)網(wǎng)紅,而是要和用戶交朋友"。這背后藏著怎樣的商業(yè)密碼?今天我們一起拆解大佬們的"朋友圈式運(yùn)營(yíng)"。
頂級(jí)IP都在"去人設(shè)化"。當(dāng)雷軍在B站用塑料英語(yǔ)唱《Are you OK》時(shí),播放量突破3000萬(wàn)次。這個(gè)意外走紅的鬼畜視頻反而讓小米節(jié)省了上億廣告費(fèi)。周鴻祎自己更是個(gè)中高手,從紅衣教主到直播拆手機(jī),每次"翻車"都帶來(lái)新流量。當(dāng)企業(yè)家卸下西裝革履,用戶看見(jiàn)的是更真實(shí)的商業(yè)邏輯。正如管理大師德魯克所說(shuō):"最成功的營(yíng)銷,是讓銷售變得多余。"
信任賬戶需要"情感存款"。新東方老師董宇輝的破圈絕非偶然。當(dāng)他在直播間聊起奶奶的柿子餅時(shí),單場(chǎng)GMV暴漲5倍。這種「知識(shí)+情懷」的配方,本質(zhì)是在用戶心智銀行開(kāi)設(shè)了專屬賬戶。哈佛商學(xué)院研究顯示:用戶參與度每提升10%,品牌復(fù)購(gòu)率增加23%。就像周鴻祎說(shuō)的:"商業(yè)的本質(zhì)是信任的積累,不是流量的收割。"
長(zhǎng)期主義者的"慢生意"。老干媽陶華碧堅(jiān)持不上市,很多人笑她不懂資本。但正是34年如一日的味道,讓這個(gè)IP成了國(guó)民辣醬的代名詞。反觀某些靠補(bǔ)貼快速膨脹的新消費(fèi)品牌,用戶來(lái)得快去得更快。這印證了《基業(yè)長(zhǎng)青》中的論斷:偉大企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)"代際關(guān)系",而非季度財(cái)報(bào)。
當(dāng)我們?cè)谟懻揑P時(shí),本質(zhì)上在討論什么?或許正如周鴻祎辦公室掛著的那幅字——「水流心不競(jìng)」。在這個(gè)算法統(tǒng)治注意力的時(shí)代,真誠(chéng)反而成了最稀缺的"流量密碼"。你最近關(guān)注過(guò)哪些讓你覺(jué)得"真實(shí)"的IP?歡迎在評(píng)論區(qū)分享你的觀察。
馬斯克平均每天發(fā)6.2條推特,但只有12%內(nèi)容與公司直接相關(guān)。B站用戶給品牌賬號(hào)的彈幕互動(dòng)量,是傳統(tǒng)廣告點(diǎn)擊率的27倍。
11月29日,知名企業(yè)家周鴻祎旗下的上市公司三六零發(fā)布公告稱,其全資子公司天津奇瀚科技有限公司以1.33億元的價(jià)格
2024-12-01 14:22:49周鴻祎公司突然賣房周鴻祎談中國(guó)如何應(yīng)對(duì)芯片封鎖
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