當(dāng)前,越來越多的年輕人開始購買黃金首飾。世界黃金協(xié)會在《2024中國金飾零售市場洞察》中提到,18至34歲的年輕人貢獻(xiàn)了超過三分之一的黃金首飾銷售額。
中國黃金協(xié)會發(fā)布的《中國黃金首飾市場報(bào)告2024》指出,年輕人更敢消費(fèi),在經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)固回升的形勢下,年輕一代購買力的提升,有助于黃金首飾消費(fèi)的持續(xù)增長。
年輕人瞄上“以舊換新”
“去年‘十一’期間就想買條金手鏈,覺得貴,沒想到春節(jié)期間已經(jīng)漲到830元/克,一條手鏈差不多要兩萬元了?!苯衲?1歲的徐藍(lán)前兩天通過“以舊換新”給自己買了一條最新潮的古法手鏈,“我用媽媽二十年前的33克金首飾,換了一款22克新手鏈?!毙焖{(lán)說。
隨著金價高漲,不少年輕人購買金飾時選擇“啃老”?!拔覌層浀庙?xiàng)鏈?zhǔn)嵌嗄昵百I的,大概30克,那時也就五六千元?!睋?jù)徐藍(lán)介紹,春節(jié)前媽媽翻出幾件款式過時的金項(xiàng)鏈、金戒指讓自己換條新手鏈。
近年來,年輕人對黃金的消費(fèi)熱情與投資需求顯著提升。他們不再滿足于將黃金視為“壓箱底”的傳家寶,而是將目光投向更具流動性的消費(fèi)方式?!耙耘f換新”成為熱門選擇,周大福等品牌推出的舊金回收服務(wù),讓年輕人將家中閑置的老式金飾“回爐重造”。舊金回收價雖略低于市價,但通過工費(fèi)減免或“零損耗換款”,傳統(tǒng)金鐲、項(xiàng)鏈被置換為古法金、3D硬金等新潮款式。實(shí)用主義與審美需求的雙重驅(qū)動下,舊金流通率大幅提升。
然而,市場規(guī)則暗藏玄機(jī),部分品牌“一口價”黃金因溢價高、回收價不含工費(fèi),導(dǎo)致實(shí)際變現(xiàn)價值縮水。消費(fèi)者不得不穿梭于不同品牌之間比價。有專家提醒,選擇工費(fèi)透明、回收條款靈活的品牌,才能避免被品牌溢價稀釋收益。
如何贏得年輕消費(fèi)者?
當(dāng)金價上漲與國潮文化交織,黃金飾品不再只是傳統(tǒng)意義上的財(cái)富象征,而是被賦予了投資、時尚與情感表達(dá)的多重屬性。年輕人涌入金飾市場,不僅重塑了消費(fèi)趨勢,更推動品牌加速創(chuàng)新。
“這幾年黃金珠寶的消費(fèi)群體逐漸年輕化,品牌在營銷策略等方面需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,利用新奇有趣的創(chuàng)意吸引年輕消費(fèi)者的注意力。”夢金園黃金珠寶集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理王國鑫說。
要真正贏得年輕消費(fèi)者,僅靠“以舊換新”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌紛紛使出IP聯(lián)名這一“殺手锏”,試圖獲得年輕群體的情感共鳴。各大品牌與奧特曼、蠟筆小新、哆啦A夢等IP聯(lián)名推出的產(chǎn)品備受年輕人青睞。周大生在2024年年底發(fā)布了“國家寶藏·金文云錦”“非凡國潮·平安泰山”“大師藝術(shù)珠寶達(dá)·芬奇”“大師聯(lián)名·生肖蛇”等全新IP合作項(xiàng)目。這些聯(lián)名產(chǎn)品不僅打破了黃金“老氣”的刻板印象,更通過文化符號的嫁接,讓金飾成為年輕人社交表達(dá)的載體。
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