當(dāng)前，越來越多的年輕人開始購買黃金首飾。世界黃金協(xié)會在《2024中國金飾零售市場洞察》中提到，18至34歲的年輕人貢獻(xiàn)了超過三分之一的黃金首飾銷售額。

中國黃金協(xié)會發(fā)布的《中國黃金首飾市場報(bào)告2024》指出，年輕人更敢消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)固回升的形勢下，年輕一代購買力的提升，有助于黃金首飾消費(fèi)的持續(xù)增長。

年輕人瞄上“以舊換新”

“去年‘十一’期間就想買條金手鏈，覺得貴，沒想到春節(jié)期間已經(jīng)漲到830元/克，一條手鏈差不多要兩萬元了?！苯衲?1歲的徐藍(lán)前兩天通過“以舊換新”給自己買了一條最新潮的古法手鏈，“我用媽媽二十年前的33克金首飾，換了一款22克新手鏈?！毙焖{(lán)說。

隨著金價高漲，不少年輕人購買金飾時選擇“啃老”?！拔覌層浀庙?xiàng)鏈?zhǔn)嵌嗄昵百I的，大概30克，那時也就五六千元?！睋?jù)徐藍(lán)介紹，春節(jié)前媽媽翻出幾件款式過時的金項(xiàng)鏈、金戒指讓自己換條新手鏈。

近年來，年輕人對黃金的消費(fèi)熱情與投資需求顯著提升。他們不再滿足于將黃金視為“壓箱底”的傳家寶，而是將目光投向更具流動性的消費(fèi)方式?！耙耘f換新”成為熱門選擇，周大福等品牌推出的舊金回收服務(wù)，讓年輕人將家中閑置的老式金飾“回爐重造”。舊金回收價雖略低于市價，但通過工費(fèi)減免或“零損耗換款”，傳統(tǒng)金鐲、項(xiàng)鏈被置換為古法金、3D硬金等新潮款式。實(shí)用主義與審美需求的雙重驅(qū)動下，舊金流通率大幅提升。

然而，市場規(guī)則暗藏玄機(jī)，部分品牌“一口價”黃金因溢價高、回收價不含工費(fèi)，導(dǎo)致實(shí)際變現(xiàn)價值縮水。消費(fèi)者不得不穿梭于不同品牌之間比價。有專家提醒，選擇工費(fèi)透明、回收條款靈活的品牌，才能避免被品牌溢價稀釋收益。

如何贏得年輕消費(fèi)者？

當(dāng)金價上漲與國潮文化交織，黃金飾品不再只是傳統(tǒng)意義上的財(cái)富象征，而是被賦予了投資、時尚與情感表達(dá)的多重屬性。年輕人涌入金飾市場，不僅重塑了消費(fèi)趨勢，更推動品牌加速創(chuàng)新。

“這幾年黃金珠寶的消費(fèi)群體逐漸年輕化，品牌在營銷策略等方面需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，利用新奇有趣的創(chuàng)意吸引年輕消費(fèi)者的注意力。”夢金園黃金珠寶集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理王國鑫說。

要真正贏得年輕消費(fèi)者，僅靠“以舊換新”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌紛紛使出IP聯(lián)名這一“殺手锏”，試圖獲得年輕群體的情感共鳴。各大品牌與奧特曼、蠟筆小新、哆啦A夢等IP聯(lián)名推出的產(chǎn)品備受年輕人青睞。周大生在2024年年底發(fā)布了“國家寶藏·金文云錦”“非凡國潮·平安泰山”“大師藝術(shù)珠寶達(dá)·芬奇”“大師聯(lián)名·生肖蛇”等全新IP合作項(xiàng)目。這些聯(lián)名產(chǎn)品不僅打破了黃金“老氣”的刻板印象，更通過文化符號的嫁接，讓金飾成為年輕人社交表達(dá)的載體。