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網購低價商品背后是滿滿的“套路” 低價引流的“鉤子”產品

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2025-03-14 20:02:40  錢江晚報

只要花1塊錢，就可以買到一包濕巾、10個掛扣、60個塑料袋，甚至可以買到50個創(chuàng)可貼、一個質量不錯的塑料臉盆。在各大電商平臺，消費者看到這些價格低到令人難以置信的商品時，常常會心懷疑問：商家難道不掙錢了嗎？這些小商品的質量如何？

近日，丁女士向浙江在線“群眾工作室”反映，她在網購低價商品時頻頻“踩雷”，直播間里物美價廉的小商品，收貨后卻是“貨不對板”。那么，這些1元購商品，商家是虧是賺？這樁看似虧本的買賣背后有何運營機制？在網購時又該如何避坑？

上周，丁女士在淘寶“1元特惠”專區(qū)購買了一包卸妝濕巾，收貨后發(fā)現(xiàn)質量特別差勁。平時去超市購買一小包（10片裝）的卸妝濕巾，價格都要在8元左右，而網上的才1塊錢，還能找到比10片裝更多數(shù)量的卸妝濕巾。抱著這樣的心態(tài)，她還下單了不少“便宜貨”。不僅如此，她在購買這些低價商品時，出于消費習慣還總會順帶進店鋪主頁逛逛。“主要是太便宜了，每次都會想再買一點東西吧，不買我就虧了?！比欢盏截洸虐l(fā)現(xiàn)商品的質量參差不齊。

記者打開淘寶等多個消費平臺，在主頁面的“特賣專場”區(qū)域，單價低至一兩元的商品令人眼花繚亂。從業(yè)多年的電商銷售員陳宏表示，這些1元包郵的“鉤子產品”，大多以零售小物品為主，成本價格只要幾毛錢甚至幾分錢?！?元包郵的商品被當成引流工具，吸引消費者進入店鋪后，抓住消費者‘買少吃虧’的心理，增加其他高利潤商品的曝光機會?！标惡暾f，抖音平臺對高銷量店鋪會給予流量傾斜，很大程度上節(jié)省了商家向平臺投放廣告的成本。商家看似沒有掙錢，實際上用低價商品吸引的用戶流量不僅獲取了高額的平臺補貼，還提升了銷量和店鋪知名度，甚至帶動其他商品銷售。

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