收割貴婦的燕之屋，卻被明星收割增收不增利的困境

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2025-03-18 08:30:50 東方財富網(wǎng)

經(jīng)濟下行，消費不振，燕之屋雖然賣出了更多燕窩，但賺錢反而更少了。2025年3月14日晚間，“燕窩第一股”燕之屋披露了2024年財報，顯示其全年營收達到20.5億元，同比增長4.37%。然而，凈利潤卻大幅下降，僅為1.6億元，同比下滑24.18%，這是燕之屋五年來首次出現(xiàn)凈利潤下滑，凈利潤率也跌破了10%。

盡管面臨“智商稅”的爭議，燕窩依然受到部分國人的青睞。數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地消費者吃掉了全球70%的燕窩相關產(chǎn)品。燕之屋通過深度綁定女性容顏焦慮和年輕人養(yǎng)生需求，近年來營收持續(xù)增長。公司積極推出即食燕窩、燕窩飲品等新品，成功吸引了年輕消費者的關注。2024年，燕之屋電商業(yè)務的整體收入為12.4億元，占集團總收入的60.6%，較2023年同期增長12.5%。線上渠道的崛起得益于互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，消費者購物習慣逐漸向線上轉移。燕之屋加大在天貓、京東、抖音及小紅書等平臺的投入，通過直播帶貨、KOL種草等方式提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

然而，燕之屋增收不增利的主要原因在于銷售費用的大幅攀升。2024年，公司的銷售及經(jīng)銷開支攀升至6.7億元，同比增長19%，占公司總收入的32.7%。這筆巨額支出主要用于明星代言和廣告宣傳。2024年，燕之屋先后簽約鞏俐和王一博作為品牌代言人，這兩位一線明星帶來了高昂的代言費用。除了代言費，公司在品牌推廣過程中還舉辦各種線下活動、投放大量線上廣告，進一步推高了銷售成本。頻繁更換代言人短期內(nèi)可能吸引消費者關注，但長期來看，過高的營銷成本如果不能轉化為實際銷售增長和品牌價值提升，會對企業(yè)利潤造成嚴重擠壓。

燕窩市場競爭日益激烈，新興品牌不斷涌現(xiàn)。小仙燉憑借鮮燉燕窩迅速搶占市場份額，華東醫(yī)藥旗下的許廣和也在步步緊逼。這些競爭對手在產(chǎn)品價格、品質、營銷等方面各顯神通，給燕之屋帶來不小的壓力。在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，消費者對非必需品的需求有所收縮，燕窩作為高端滋補品受影響較大。此外，燕窩行業(yè)曾出現(xiàn)過的食品安全問題也讓消費者對其質量存疑。一旦出現(xiàn)任何質量問題，將對燕窩的形象和銷售造成沉重打擊。

燕之屋股價自2024年8月開始波動下降，截至今年3月17日的收盤價為每股6.41港元，不到一年跌去超50%。燕之屋在財報中表示，2025年是公司二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略攻堅年。市場競爭環(huán)境和消費群體的變化都在推動燕之屋改變，新的雙代言人矩陣能否奏效，還需市場檢驗。

(責任編輯：于浩淙 zx0176)

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