這個(gè)職業(yè)，被越來(lái)越多高學(xué)歷中年人偏愛(ài) 中年轉(zhuǎn)型優(yōu)選賽道！不少網(wǎng)友感嘆中年求職難如登天，戲稱職場(chǎng)失意者的終極歸宿是“吉祥三寶”——保安、保潔、保姆。在這看似調(diào)侃的名單中，還遺漏了另一條路：保險(xiǎn)代理人。

賣保險(xiǎn)正逐漸成為中年人轉(zhuǎn)型的優(yōu)選賽道。過(guò)去，人們對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者的印象往往與推銷電話和節(jié)日群發(fā)祝福的人情保單相關(guān)聯(lián)。隨著就業(yè)平等觀念深入人心，這種偏見(jiàn)正在淡化。尤其在當(dāng)前形勢(shì)下，保險(xiǎn)銷售展現(xiàn)出強(qiáng)大的逆周期生長(zhǎng)力。獵聘大數(shù)據(jù)顯示，近一年（2024年3月至2025年2月），保險(xiǎn)銷售類新發(fā)職位同比增長(zhǎng)36.37%。

保險(xiǎn)銷售職位需求增加，對(duì)應(yīng)聘者的要求也較為寬松。根據(jù)獵聘數(shù)據(jù)，該類職位要求大專學(xué)歷的最多，占比58.02%，本科學(xué)歷占36.45%，對(duì)碩士及以上學(xué)歷的要求僅為0.29%。此外，不限工作年限的職位高達(dá)55.22%，其次是要求1-3年工作經(jīng)驗(yàn)的職位，占比20.14%。低準(zhǔn)入門(mén)檻為中年職場(chǎng)人提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

然而，在這個(gè)行業(yè)能否存活下來(lái)完全取決于個(gè)人。通常情況下，保險(xiǎn)銷售沒(méi)有底薪，收入完全依靠業(yè)績(jī)。在北京，一個(gè)業(yè)績(jī)一般的保險(xiǎn)銷售平均每月收入約為一萬(wàn)元。業(yè)績(jī)好的時(shí)候，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)；反之，可能還得倒貼上班。這份工作的吸引力在于靈活的工作時(shí)間和自主權(quán)，這對(duì)需要兼顧家庭的中年職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)非常有吸引力。這里幾乎沒(méi)有年齡歧視，只有用業(yè)績(jī)說(shuō)話的生存法則。個(gè)人晉升不靠資歷，而是看客戶資源的積累和持續(xù)收益。

越來(lái)越多的國(guó)人開(kāi)始用保險(xiǎn)來(lái)增強(qiáng)個(gè)人和家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保險(xiǎn)銷售的角色也從單純的產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)配置顧問(wèn)、風(fēng)險(xiǎn)管理師和人生規(guī)劃導(dǎo)師。在傳統(tǒng)行業(yè)陷入內(nèi)卷的情況下，賣保險(xiǎn)成了中年人換賽道時(shí)比較可靠的新出路。

近年來(lái)，從事保險(xiǎn)銷售的中年人背景多樣，不乏高學(xué)歷白領(lǐng)。靜子40多歲，北大畢業(yè)，原是一名律師，舉家遷往香港后選擇了保險(xiǎn)銷售重啟職業(yè)生涯。另一位北大畢業(yè)生錦華也在考取保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū)，希望將來(lái)給自己留一條退路。香港娛樂(lè)界的新聞報(bào)道指出，今年上半年開(kāi)拍電影不足十部，前線人員集體轉(zhuǎn)行，連燈光師都去賣保險(xiǎn)了。

清秋原來(lái)在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司做設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)型前她感到職業(yè)已到天花板。她希望通過(guò)銷售鍛煉自己，同時(shí)也能照顧家庭。兩年來(lái)的經(jīng)歷讓她獲得了更多的成就感，不僅談客戶、帶團(tuán)隊(duì)、拍視頻做個(gè)人IP，還改變了自己內(nèi)向的性格。盡管業(yè)績(jī)波動(dòng)大，但她坦然接受，堅(jiān)信自己的選擇。

社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)銷售仍存在一定的偏見(jiàn)，但許多轉(zhuǎn)型做保險(xiǎn)銷售的人對(duì)此選擇無(wú)視。他們認(rèn)為成功的第一步是從放下面子開(kāi)始。或許沒(méi)有人永遠(yuǎn)在賣保險(xiǎn)，但永遠(yuǎn)有人在賣保險(xiǎn)。