潑天流量為何砸向敦煌網關稅與網紅助推(2)

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2025-04-16 20:19:03 界面新聞

這種通過畫面里呈現(xiàn)品牌關鍵詞來暗示與正品關聯(lián)性的手法，實際上是仿牌宣傳的常見擦邊球。敦煌網的官方TikTok號發(fā)布的一段視頻中，則沒有提及具體品牌，而是展示一只Kelly包精品價格賣23600美元，而廣州包的價格只需要600美元，并且從皮質、五金、縫線、包裝逐步拆解成本，“一樣的材質、一樣的工藝，無品牌稅，十分之一的價格?！?/p>

敦煌網成立于2004年，是國內最老牌的B2B跨境電商公司之一，專注于小額B2B賽道，為中國跨境電商產業(yè)鏈上中小微企業(yè)對接全球采購。目前敦煌網擁有254萬以上累計注冊供應商，年均在線產品數(shù)量超過3400萬，累計注冊買家超過5960萬，覆蓋全球225個國家及地區(qū)，其中歐美買家貢獻了超半數(shù)。敦煌網的賣家主要經營3C數(shù)碼、時尚家居等品類，覆蓋服裝、包袋、玩具、手機附件等商品。盡管如此，敦煌網的市場份額并不高，2020年的市場份額僅為1.4%，遠低于排名第一的競爭對手。

在這波爆火中，敦煌網或許得益于其營銷策略。早在2022年，敦煌網就開始布局TikTok，在海外多國主推鞋履、服飾、家庭用品等產品，嘗試直播、投放購物車信息流廣告、達人帶貨等方式。敦煌網旗下社交電商SaaS平臺MyyShop專注網紅營銷，與Google、TikTok等平臺合作。僅在2022年，MyyShop建聯(lián)的10萬以上粉絲的海外網紅就已經有100多萬。

此次爆火視頻中有多少是敦煌網的主動策劃，有多少是海外博主的自發(fā)推廣尚不清楚，但在關稅政策變化的背景下，中國制造的成本優(yōu)勢抓住了不少美國人的焦慮，網紅營銷也終于讓敦煌網迎來了高光時刻。然而，敦煌網能否接住這波流量仍是一個問號。作為專注于B2B平臺的敦煌網，是否能滿足C端消費者的需求，以及在運營、支付、物流等方面的后端能力能否承接得住大量涌入的用戶，都存在不確定性。面對流量激增，敦煌網啟動了“關稅護航計劃”，針對不漲價的商家提供流量及權益傾斜，并推出促銷活動。

21年前，王樹彤創(chuàng)辦敦煌網，定位為跨境電商B2B平臺，幫助中小企業(yè)走向全球市場。今天，敦煌網已經徹底打開了連接的入口，未來它能否握住流量的力量，還要看這位明星創(chuàng)始人如何領隊征途。

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(責任編輯：張佳鑫 0764)

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