美國(guó)總統(tǒng)特朗普的多輪關(guān)稅政策意外捧紅了一個(gè)中國(guó)App。敦煌網(wǎng)，一個(gè)在中國(guó)創(chuàng)立的B2B跨境電商應(yīng)用，在美國(guó)和加拿大地區(qū)的iOS App Store熱門應(yīng)用榜單中迅速走紅。4月13日，該應(yīng)用的日下載量較30天平均值暴增732%，其中美國(guó)市場(chǎng)的下載量達(dá)到6.51萬(wàn)次，增長(zhǎng)幅度高達(dá)940%。4月16日，敦煌網(wǎng)在iOS App Store的熱度排名穩(wěn)居第二位，僅次于ChatGPT。

這個(gè)已經(jīng)成立了21年的老牌跨境平臺(tái)再次受到關(guān)注。除了美國(guó)消費(fèi)者的青睞，中國(guó)的跨境賣家也紛紛涌入。在SHEIN、Temu瓜分海外電商C端市場(chǎng)份額的同時(shí)，定位于B端市場(chǎng)的敦煌網(wǎng)讓許多電商人看到了新的商機(jī)。4月15日，敦煌網(wǎng)發(fā)言人表示：“對(duì)于流量的這種驚人增長(zhǎng)，我們心懷感激，但也保持謙遜?！?/p>

幾天前，經(jīng)營(yíng)百貨與服飾商品的吳詩(shī)（化名）在公眾號(hào)上看到了這一消息。他去年因盈利問(wèn)題關(guān)閉了淘寶業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向跨境電商Shopee。他認(rèn)為北美市場(chǎng)潛力巨大，決定近期入駐敦煌網(wǎng)，“機(jī)不可失，萬(wàn)一幾個(gè)月之后又沒(méi)有流量了呢？”

服裝廠老板劉菲菲也是資深跨境電商玩家，她敏銳地捕捉到這波流量紅利。面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)渠道訂單下滑，劉菲菲開(kāi)始布局跨境電商渠道。2022年，她成為第一波入駐Temu的商家，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。如今敦煌網(wǎng)的爆火讓她心動(dòng)不已?！岸唐趦?nèi)，美國(guó)關(guān)稅新政沖擊了許多ToB的傳統(tǒng)跨境電商，但敦煌網(wǎng)通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)來(lái)壓縮成本，將生產(chǎn)端產(chǎn)品直接輸送給C端消費(fèi)市場(chǎng)，體現(xiàn)出更多優(yōu)勢(shì)；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于敦煌網(wǎng)的To B屬性，出貨量有機(jī)會(huì)比其他跨境電商平臺(tái)更大?！彼龥Q定投入約50%的精力在敦煌網(wǎng)的入駐和運(yùn)營(yíng)上。

越來(lái)越多的電商賣家聞風(fēng)而動(dòng)。4月16日，時(shí)代財(cái)經(jīng)加入了一個(gè)敦煌網(wǎng)微信交流群，人數(shù)從早上8點(diǎn)的50人左右激增至近200人。一名敦煌網(wǎng)招商經(jīng)理稱，目前所有品類都在招募，新商家有降傭金、流量扶持等入駐權(quán)益政策。

敦煌網(wǎng)的爆火背后，是美國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活成本上升的焦慮。一些揭露全球品牌鞋服供應(yīng)鏈的視頻內(nèi)容在TikTok等社交平臺(tái)上廣受歡迎，許多中國(guó)供應(yīng)鏈商家指出，產(chǎn)自歐洲的服裝、手提包和其他配飾實(shí)際上都來(lái)自中國(guó)工廠代工。這些視頻吸引了大量瀏覽量，許多海外消費(fèi)者被“打掉中間商，低價(jià)買大牌”所吸引，開(kāi)始尋找直接從中國(guó)工廠購(gòu)買商品的途徑。敦煌網(wǎng)因此受益，部分商家訪客量和GMV增長(zhǎng)超過(guò)300%。

廣東進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張炯指出，敦煌網(wǎng)的爆火還有另一個(gè)原因，即4月初以來(lái)幾個(gè)中國(guó)跨境電商平臺(tái)在美國(guó)的流量推廣和營(yíng)銷投入有所放緩，導(dǎo)致其APP排名下降，順勢(shì)推動(dòng)了敦煌網(wǎng)的排名上升。

敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹(shù)彤重回公眾視野。她曾與雷軍一同創(chuàng)立卓越網(wǎng)，并在2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，旨在打造一條網(wǎng)絡(luò)絲綢之路，幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品銷往全球。為了避開(kāi)與亞馬遜、eBay等的正面競(jìng)爭(zhēng)，敦煌網(wǎng)聚焦跨境B2B賽道，專攻小型批發(fā)商、初創(chuàng)品牌等小B買家，一度風(fēng)光無(wú)限。

2010年，王樹(shù)彤宣布敦煌網(wǎng)2009年交易額已突破20億元，預(yù)計(jì)2010年將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。2021年，敦煌網(wǎng)向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，招股書顯示2018-2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為1.18億美元、1.79億美元、2.31億美元，于2020年扭虧為盈。然而近年來(lái)，敦煌網(wǎng)面臨頭部平臺(tái)擠壓、商業(yè)模式瓶頸等問(wèn)題，活躍賣家數(shù)量和GMV增速均有所下降。

此次爆火后，敦煌網(wǎng)也在通過(guò)轉(zhuǎn)型“供應(yīng)鏈服務(wù)商”、布局新興市場(chǎng)、大力發(fā)展社交電商業(yè)務(wù)MyyShop等尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但隨著美國(guó)對(duì)關(guān)稅政策的加碼，主打小額B2B模式的敦煌網(wǎng)仍面臨短期壓力。這場(chǎng)由流量紅利引發(fā)的短期爆發(fā)能否真正讓敦煌網(wǎng)逆襲，仍有待觀察。