一場突如其來的關(guān)稅風(fēng)波，讓中國跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了一場不小的震蕩。4月的一個(gè)深夜，深圳跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長王馨的辦公室依然燈火通明，手機(jī)屏幕上不斷彈出的消息提示音顯示著上百位跨境電商老板在“關(guān)稅應(yīng)對(duì)群”中的焦急討論?！懊绹P(guān)稅真落地了，800美元免稅額度說砍就砍，我的利潤怎么辦！”“關(guān)稅來真的，大伙兒什么情況？”這些問題背后，是中國跨境電商從業(yè)者們正在面臨的巨大挑戰(zhàn)。

4月9日，美國所謂的“對(duì)等關(guān)稅”正式生效。此后數(shù)日，在經(jīng)歷了政策的幾度反復(fù)后，美東時(shí)間4月15日，美國白宮網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于“232”調(diào)查的事實(shí)清單，稱由于中方對(duì)美關(guān)稅反制，中國目前面臨最高達(dá)245%的關(guān)稅。這場關(guān)稅戰(zhàn)讓從業(yè)者的心情猶如坐上過山車，盡管心中滿是憂患，卻也不乏底氣。中國擁有無可比擬的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，企業(yè)主們正在積極應(yīng)對(duì)。

風(fēng)暴眼中，有人在聯(lián)系全球華人商會(huì)開拓新市場，有人在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備漲價(jià)，有人則在淡定觀望打磨產(chǎn)品修煉內(nèi)功。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，中國商人正用“市場重構(gòu)”書寫著屬于自己的突圍故事。

天津既明跨境產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的會(huì)議室里，執(zhí)行董事宮振娜正在給入駐從事產(chǎn)品出口的工廠老板做政策解讀。她表示，盡管關(guān)稅波動(dòng)，企業(yè)通過靈活調(diào)整價(jià)格、開拓多元市場等策略，將影響控制在可控范圍。對(duì)于大件高客單價(jià)產(chǎn)品來說，雖然關(guān)稅成本明顯增加，但分?jǐn)偟絾蝹€(gè)產(chǎn)品上，每件成本僅增加30元人民幣，通過售價(jià)微調(diào)即可覆蓋。相比之下，中小賣家的壓力略顯溫和，單件成本僅增加約五元，還不到一美元，這類產(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)的價(jià)格敏感度低，賣家甚至能借勢優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)。

廣州進(jìn)出口商會(huì)執(zhí)行會(huì)長謝卓亨也是一位3C產(chǎn)品資深賣家，他認(rèn)為跨境電商賣家一般能避開高額關(guān)稅或?qū)㈥P(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而傳統(tǒng)外貿(mào)B2B就沒這么幸運(yùn)。傳統(tǒng)外貿(mào)主要是供給線下門店，中間環(huán)節(jié)多，進(jìn)口商繳納關(guān)稅后，再將成本轉(zhuǎn)嫁給零售商，可零售商往往不愿承擔(dān)高額關(guān)稅，寧可選擇斷貨也不采購，這直接導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單下滑。

面對(duì)美國市場的不確定性，“多市場協(xié)同”成為共識(shí)。早在關(guān)稅升級(jí)前，園區(qū)內(nèi)賣家已布局日本、中東、澳大利亞等新興站點(diǎn)。北美站固然重要，但賣家們?cè)缇蛯W(xué)會(huì)了“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，亞馬遜美國、加拿大、墨西哥等站點(diǎn)的庫存共享機(jī)制，也能讓貨物在北美市場靈活調(diào)配。這種布局在關(guān)稅生效后顯現(xiàn)出優(yōu)勢，如果發(fā)到美國的成本太高，賣家會(huì)選擇先發(fā)往加拿大等地，再通過本土倉輻射周邊。

事實(shí)上，比起繞道把貨物送到美國消費(fèi)者手上，更多跨境賣家更關(guān)心如何開拓第二市場。深圳灣的跨境電商基地里，一童裝品牌創(chuàng)始人正在和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)討論中東市場的選品策略。他們研究了中東電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國的刺繡童裝需求旺盛，馬上讓浙江的工廠開發(fā)了帶有中東花紋的款式。只要找準(zhǔn)市場需求，關(guān)稅成本完全可以被產(chǎn)品溢價(jià)覆蓋。

各地跨境行業(yè)協(xié)會(huì)也在積極與政府相關(guān)部門溝通協(xié)作，希望借助政府力量，與發(fā)展中國家的商務(wù)、海關(guān)、認(rèn)證等系統(tǒng)開展雙邊認(rèn)證合作，推動(dòng)互惠貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)，深入挖掘當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，為中國企業(yè)開辟更廣闊的國際市場空間。

焦慮和觀望之外，天津一位從事汽配行業(yè)的跨境賣家張茂略顯淡定，甚至下決心要“修煉內(nèi)功”、抓住機(jī)遇。在他看來，此次關(guān)稅調(diào)整引發(fā)了行業(yè)洗牌，缺乏供應(yīng)鏈、物流及海外倉優(yōu)勢的小賣家面臨較大壓力，而對(duì)于具備一定資源優(yōu)勢的企業(yè)來說，反而是個(gè)發(fā)展機(jī)遇。市場規(guī)模有限，行業(yè)洗牌有助于優(yōu)化競爭環(huán)境，推動(dòng)資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。

匯智集團(tuán)創(chuàng)始合伙人邊疆提醒稱，當(dāng)前跨境電商企業(yè)面臨的主要問題之一是海外銷售主體的缺失。很多電商企業(yè)仍在用境內(nèi)主體公司在海外開店，這在“對(duì)等關(guān)稅”政策下風(fēng)險(xiǎn)極大。企業(yè)需要在海外建立自營的銷售或運(yùn)營主體，以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｊ袌鰷?zhǔn)入的法律風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視，跨境電商企業(yè)不能只關(guān)注顯性的稅務(wù)成本，還需警惕因中資背景帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。

在這場關(guān)稅風(fēng)暴中，中國跨境電商參與者展現(xiàn)出的從來不是被動(dòng)的觀望，而是主動(dòng)破局——他們用精準(zhǔn)的成本核算化解短期沖擊，用全球視野重構(gòu)市場版圖，用合規(guī)發(fā)展為未來鋪路。隨著美國“對(duì)等關(guān)稅”政策的正式落地，中國政府、各大企業(yè)也迅速做出反應(yīng)，多措并舉推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，一場為外貿(mào)企業(yè)拓寬貿(mào)易渠道、開拓國內(nèi)市場的行動(dòng)正火熱開啟。