茅臺回應代理權開放傳聞官方辟謠市場傳言

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2025-04-22 22:27:19 酒與文明

4月22日，茅臺官方針對近期自媒體關于“茅臺開放陳年茅臺酒15和43度茅臺酒代理權”的傳言進行了回應，明確表示消息不實。市場傳言折射出渠道焦慮。

從第三方報價平臺數(shù)據(jù)看，陳年茅臺酒15年的市場行情價為4750元/瓶，低于經銷商打款價5399元，倒掛幅度達649元；而43度茅臺酒原箱行情價840元/瓶，同樣低于經銷商打款價989元，形成149元的價格倒掛。這種“出廠價高于市場價”的倒掛現(xiàn)象，在茅臺歷史上較為罕見，直接反映出這兩款產品的市場接受度與渠道動力不足。

4月22日，陳年茅臺酒15年，53度 500ml，京東自營價格為5499元（PLUS到手價約為5414元）；同日，43度飛天茅臺，53度 500ml，京東自營價格為930元（PLUS到手價約為920元）。

茅臺對陳年酒和低度酒的供應政策歷來謹慎。早在2016年，茅臺因包裝材料不足暫停過15年陳年酒的批量供應，并因市場需求轉向53度飛天茅臺而縮減43度產品的資源投入。此次價格倒掛本質上是這兩款產品長期邊緣化定位的結果。陳年茅臺作為超高端產品，其消費場景高度依賴禮品和收藏市場，受政策影響需求萎縮，早在2015年銷量占比已不足4%。43度茅臺長期被視為53度飛天的替代品，但低度化不符合核心消費者對茅臺“高度烈性”的認知。2011-12年，43度飛天茅臺的銷量高達1,300-1,400噸，但2013年之后銷量降至僅有幾百噸。

當前倒掛現(xiàn)象與茅臺渠道利潤空間收窄密切相關。以53度飛天茅臺為例，其渠道利潤率已從巔峰期的200%以上降至100%上下，經銷商資金周轉壓力劇增。在此背景下，非核心產品成為渠道甩貨對象，進一步壓低市場價格。茅臺管理層試圖通過減少“i茅臺”平臺供應量穩(wěn)定價格，但傳統(tǒng)經銷商體系信心不足，2024年合同負債同比下降32.09%，顯示打款意愿顯著降低。

53度500ml飛天茅臺散瓶批價從終端成交價從3000元高位回落至2200元左右。這一過程可分解為幾個階段：茅臺通過加大100ml、375ml等小規(guī)格產品投放，分流了標準瓶需求，例如2024年非標品銷量增長30%，直接導致飛天茅臺批價同比下跌17%-24%?！癷茅臺”平臺2024年營收同比下降10.51%，因缺乏飛天茅臺申購而日活用戶流失，削弱了價格管控能力。中央八項規(guī)定深化執(zhí)行與消費場景收縮迫使茅臺將2025年營收增速目標從15%下調至9%，市場預期轉向保守。

茅臺當前的價格體系動蕩實質是傳統(tǒng)經銷模式與直營戰(zhàn)略博弈的集中體現(xiàn)。公司雖提出構建“4+6”渠道生態(tài)，但短期內仍需解決價格與量的平衡、經銷商利益保障及消費場景拓展等問題。

(責任編輯：0882)

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