中美關(guān)稅風(fēng)暴下，一個(gè)外貿(mào)人受到的沖擊和自救(6)

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2025-04-25 07:56:16 完美雜貨鋪

關(guān)稅能降到一定區(qū)間，

企業(yè)就有辦法

做出口的企業(yè)，哪個(gè)沒有點(diǎn)美國業(yè)務(wù)。大家現(xiàn)在首先面臨的損失就是已經(jīng)生產(chǎn)好的貨物，如果不給客戶運(yùn)出去，就只能爛在倉庫里。而且，這些貨大都貼著客戶的標(biāo)，你想打折賣給別人，也沒人要。我也看到有很多人在提出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的口號(hào)，我不知道其他行業(yè)怎么樣，我們這個(gè)品類轉(zhuǎn)起來確實(shí)比較困難。我通過什么渠道來轉(zhuǎn)，政府接下來如果要刺激消費(fèi)，能不能刺激到我們這個(gè)行業(yè)，這些都很難說。而且，外貿(mào)企業(yè)都來轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也不太現(xiàn)實(shí)。

過去這些年，我們其實(shí)也一直沒有完全放棄國內(nèi)市場(chǎng)，在各個(gè)主流電商平臺(tái)也開了自己的店，加起來有七八家。單從產(chǎn)品上看，國內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率也不錯(cuò)，但是各種成本過高。我們做外貿(mào)訂單，一個(gè)業(yè)務(wù)員帶著一個(gè)助理，就可以完成兩三千萬人民幣的業(yè)績(jī)，最高的可以做到五千萬人民幣。但是在國內(nèi)，要靠電商平臺(tái)去做兩三千萬元的業(yè)績(jī)，算上客服、美工、運(yùn)營(yíng)、管理等等，得配十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還得有倉庫，每天光是處理退貨，就忙得不可開交。而且平臺(tái)上的各種規(guī)則、束縛也比較多，稍微沒做好，就會(huì)惹上各種麻煩。所以我們也不是那么熱衷于做國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)現(xiàn)在占到我們公司整體業(yè)務(wù)的大概10%。

還有很多人覺得應(yīng)該往歐洲市場(chǎng)去開拓，我覺得長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可以努力，但短期內(nèi)靠這個(gè)補(bǔ)缺口也難。歐洲的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也比較慢，而且不是說你一降價(jià)就可以馬上去搶占市場(chǎng)。歐洲的客戶普遍講究信任，他們?nèi)绻粋€(gè)中國工廠達(dá)成合作，可能很多年都不會(huì)換供應(yīng)商，不是隨便來一個(gè)人，說便宜5%，他們就會(huì)跟你合作。而且，在歐洲，我們主要也是跟中國同行在卷，蛋糕就那么大，你多吃一塊，你的對(duì)手就少吃一塊。

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