罐頭企業(yè)如何實現(xiàn)逆襲從外貿(mào)滯銷到內(nèi)銷爆款

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-05-12 02:17:07 央廣網(wǎng)

自美國亂揮關(guān)稅大棒以來，不少依賴出口的中國企業(yè)遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。浙江衢州開化的一家老牌罐頭企業(yè)，其50%的產(chǎn)品出口歐美國家，因關(guān)稅激增導(dǎo)致訂單停發(fā)，外貿(mào)生產(chǎn)線全面停滯，甚至連前期擴建產(chǎn)能的設(shè)備款和農(nóng)戶原料款都面臨斷付危機。

這家有著20多年外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)，在政府、平臺與自身的共同努力下，實現(xiàn)了從日銷70罐到500罐的逆襲，讓外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑”。在浙江天童食品有限公司庫房里，堆積了不少英文包裝的罐頭產(chǎn)品，這些原本都是即將運往美國的貨物。企業(yè)負責(zé)人李丕寵表示，去年企業(yè)剛剛通過美國食品藥物管理局的驗廠，美國客戶的訂單增加了不少，但沒想到美國濫施關(guān)稅，導(dǎo)致大量產(chǎn)品滯銷。關(guān)稅從10%猛漲到145%，滯銷將近3000噸，價值2000多萬元。

面對千萬級庫存積壓、產(chǎn)線停擺和資金鏈告急的情況，當?shù)卣疇烤€搭橋，幫助企業(yè)找到了轉(zhuǎn)機。浙江衢州開化縣經(jīng)濟和信息化局電子商務(wù)發(fā)展中心主任牛春敏表示，他們想辦法解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題。在政府的幫助下，李丕寵帶著自家的罐頭來到杭州，找到了中國石化浙江易捷分公司，希望能夠拓展內(nèi)銷渠道。從4月20日開始商談，僅用了7天時間，不僅這家企業(yè)的罐頭，還有其他多家外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品都在浙江全省的130多家便利店上架了。中國石化銷售股份有限公司浙江易捷分公司副總經(jīng)理楊旭表示，這次他們用最快的速度來幫助這些外貿(mào)企業(yè)。

外貿(mào)罐頭雖然通過更換標簽成功上架，但由于原本針對美國大賣場的包裝不適合國內(nèi)便利店消費習(xí)慣，產(chǎn)品開始銷售時遭遇“水土不服”。剛開始時，兩款罐頭總共銷售數(shù)量只有70罐左右。外貿(mào)企業(yè)有好產(chǎn)品，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產(chǎn)品，合作實現(xiàn)了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量，讓習(xí)慣了外貿(mào)大單銷售的李丕寵感到失落。企業(yè)和便利店工作人員積極調(diào)整銷售方式，從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場景化營銷，讓“國際品質(zhì)”秒變“國民爆款”。

12 全文共 2 頁下一頁

關(guān)閉

罐頭企業(yè)如何實現(xiàn)逆襲 從外貿(mào)滯銷到內(nèi)銷爆款

相關(guān)新聞

今日熱點

頻道熱點

罐頭企業(yè)如何實現(xiàn)逆襲從外貿(mào)滯銷到內(nèi)銷爆款