為何我們的衣服越來越難買了行業(yè)倒退與內(nèi)卷之困(8)

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2025-05-14 14:05:44 鈦媒體APP

如今的收入是原來的三分之一，但開支是一樣的，甚至比原來還要多。銷量下降，開發(fā)、生產(chǎn)、運輸成本相對地就會提高。人工成本也在增加，工資低年輕人都不愿意來，每年社保都在往上漲。這些年雖然原料產(chǎn)能增加成本降低，但這幾年很多面輔料供應(yīng)商只備便宜現(xiàn)貨，高端貨要定做，價格相應(yīng)地也高了。而且過去只需要一個隱蔽的檔口，就是要讓別的客戶找不到，靠二批去擴(kuò)大口碑；但之前穩(wěn)定合作的六七個二批都沒再找來，實體也沒有人，就需要更多的流量，開更多的檔口，裝修、租金全要花錢，去年三個檔口租金分別漲了10%到15%。

批發(fā)不好做，也有零售的客戶，只要你給錢就能賣，都是為了生存。辛苦錢不好賺，做品牌也很難，需要很大的資本。給衣服起了個品牌名，但做市場實體批發(fā)的，賣給別人不會打上自己的商標(biāo)，客戶不希望容易被搜到，他們進(jìn)貨之后會貼牌、溢價去賣。客戶很多是買手店。他們集合一些國內(nèi)一線有名氣的設(shè)計師品牌，但從它們那打折買衣服，利潤空間不大，要賺錢就只能在這些品牌衣服里混一些沒品牌、進(jìn)價低一些，但質(zhì)量也高的衣服。

去年小紅書官方店小二主動找做推廣，投入了快五萬元，但沒有什么投入產(chǎn)出比。做品牌都是靠錢堆出來的。知道廣州有家淘寶店，銷量很多，廣告很多，前幾年一直都在虧損，目的就是拉到風(fēng)投的投資。但的衣服，投資人看了會覺得不行，見效慢，不能達(dá)到最大的產(chǎn)出效果。要做就做優(yōu)衣庫。1688的店小二也找過，說平臺很欣賞、看好，可以幫做成服裝里的韓都衣舍，食品里的三只松鼠，只是后來發(fā)現(xiàn)他對每個商家都這么說。邀請去總部培訓(xùn)，發(fā)了一個電子表格，需要填寫意向廣告投入。寫了20萬，對方說，20萬不行，要達(dá)到目標(biāo)水準(zhǔn)，每年預(yù)算不能低于100萬，去買首頁流量位。

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