5月18日下午，淅瀝小雨中的浙江東陽，知名藝人黃子韜創(chuàng)辦的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”發(fā)布會即將舉行。許多粉絲早已在工廠外等候。發(fā)布會上，黃子韜表示他希望成為企業(yè)家而不僅僅是明星，并選擇女性衛(wèi)生巾作為創(chuàng)業(yè)賽道。

自決定進入衛(wèi)生巾行業(yè)以來，質(zhì)疑聲不斷，尤其是創(chuàng)始團隊的三位成員均為男性。盡管如此，當朵薇衛(wèi)生巾于當日19時正式開售后，銷量依然火爆。直播間數(shù)據(jù)顯示，品牌主推的49.8元日夜組合裝衛(wèi)生巾售出50萬份，隨后開啟的20萬單預售也迅速售罄，銷售額達3486萬元。目前，抖音朵薇官方旗艦店粉絲超過40萬，店鋪銷量顯示為52.5萬。

黃子韜介紹，工廠正在加班加點生產(chǎn)，線下已與多家超市對接，線上計劃于6月份在各電商平臺上線。朵薇通過打出“醫(yī)護級”“明星親測”“透明工廠”等概念，試圖獲取消費者信賴。一位資深從業(yè)者認為，黃子韜有渠道優(yōu)勢，但產(chǎn)品創(chuàng)新需要對女性用戶有長期的理解和陪伴，男性想象的需求可能與女性真實需求不同。

總投資已達2.75億元，黃子韜強調(diào)錢對他們已經(jīng)不重要了。發(fā)布會上公布了衛(wèi)生巾的售價，售賣方式包括多種品類打包和單品類多包售賣。記者計算發(fā)現(xiàn)，朵薇定價略低于市場頭部產(chǎn)品。朵薇透明工廠引進了國際先進生產(chǎn)設備，產(chǎn)線自動化率達到90%，預計6月15日達到100%。

黃子韜表示，工廠設有3條全自動生產(chǎn)線，12月前將擴大到12條，每分鐘生產(chǎn)1200片衛(wèi)生巾。啟用傳統(tǒng)+AI系統(tǒng)雙系統(tǒng)污點檢測，廢品率為2%。產(chǎn)品包裝后附有溯源二維碼。黃子韜希望未來大家提到朵薇時想到的是企業(yè)家黃子韜，而不是明星黃子韜。他表示，他們的目標是讓所有女性放心使用朵薇的產(chǎn)品。

發(fā)布會現(xiàn)場，黃子韜否認了衛(wèi)生巾貼牌生產(chǎn)的言論，稱他們真的收購了工廠并將其做成完全透明的方式。朵薇衛(wèi)生巾主打B5、復配積雪草精粹、添加蠶絲纖維面料等熱門概念，并提出“醫(yī)護級”概念。不過，SGS全球化妝品技術協(xié)調(diào)員李繼超指出，“醫(yī)護級”衛(wèi)生巾并非國家標準所規(guī)定的產(chǎn)品類型，而是企業(yè)自愿性認證范疇。

對于這場直播，部分用戶質(zhì)疑其內(nèi)容過多關注藝人而非產(chǎn)品。實際上，在做衛(wèi)生巾之前，黃子韜去年就進入了直播帶貨領域。朵薇品牌的合伙人除了黃子韜，還有遙望科技董事長謝如棟和千芝雅董事長吳躍。三人均為男性，這加大了外界對品牌的質(zhì)疑。謝如棟表示，即使是門外漢也能做好一款產(chǎn)品，他們不懂反而可以突破現(xiàn)有的一些枷鎖。

業(yè)內(nèi)人士吳珊認為，衛(wèi)生巾產(chǎn)品需要對女性用戶有長期的理解與陪伴。她指出，男性想象的需求和女性真實需求并不一樣。整個發(fā)布會頻繁提到黃子韜的妻子徐藝洋，稱其試用了產(chǎn)品并提出了很多建議。在產(chǎn)品初期推廣中，黃子韜曾以1分錢的單價發(fā)放了4.95萬份試用裝，并根據(jù)用戶意見進行了調(diào)整優(yōu)化。

吳珊認為，黃子韜的品牌沒有本質(zhì)區(qū)別，但這不是技術壁壘很高的行業(yè)。明星效應帶來的流量是朵薇的獨特優(yōu)勢，黃子韜確實能讓更多人開始關注這個容易被忽視的行業(yè)。新品牌的勝負關鍵在于能否通過合適的渠道迅速觸達用戶，黃子韜具備天然優(yōu)勢。從團隊配置來看，遙望科技在直播電商與達人運營方面經(jīng)驗豐富，黃子韜自帶IP和流量，吳躍則擁有30年的衛(wèi)品經(jīng)驗。

資料顯示，千芝雅旗下?lián)碛卸鄠€子品牌，業(yè)務涵蓋拉拉褲、紙尿褲、衛(wèi)生巾等多個品類。SOLOVE京嬰專賣店的部分產(chǎn)品單片內(nèi)部包裝和朵薇一樣為鍍鋁膜包裝。當前衛(wèi)生巾產(chǎn)品高度同質(zhì)化，用戶體驗主導口碑，消費者對“安全”“舒適”“信任感”的要求愈發(fā)明確。朵薇通過“非貼牌生產(chǎn)”“全透明工廠”“明星親測”等標簽，試圖在信任構建層面打動消費者，但能否在女性剛需品類中真正站穩(wěn)腳跟，還需經(jīng)受市場的長期檢驗。