飛天茅臺的價格持續(xù)調(diào)整,一個月內(nèi)連續(xù)跌破2000元、1900元、1800元三道關口。6月25日,今日酒價披露的數(shù)據(jù)顯示,2025年飛天茅臺原箱較前一日下跌85元,報1830元/瓶;2025年飛天茅臺散瓶較前一日下跌70元,報1780元/瓶。本月初,2025年飛天茅臺原箱、散瓶的價格均在2000元以上,分別為2120元/瓶、2050元/瓶,據(jù)此計算,原箱、散瓶價格分別跌去290元、270元。
第三方電商平臺顯示,百億補貼的飛天茅臺價格為1750元/瓶、1780元/瓶,這與今日酒價的報價基本一致。中國酒業(yè)智庫專家蔡學飛表示,目前飛天茅臺等頭部明星產(chǎn)品的稀缺屬性和剛性消費需求沒有變化,價格波動屬于正常情況,相信會很快恢復。他認為飛天茅臺的價格下跌具有很強的偶然性,可以說是短暫個別情況,消費者要理性看待。
本月中旬,茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團和阿里巴巴集團,并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會。今年以來,茅臺在京東、阿里兩大電商渠道銷售穩(wěn)定,均保持良好勢頭。1—5月,茅臺全系產(chǎn)品在京東、天貓銷售穩(wěn)定增長。6.18期間,兩大電商酒類銷售均有較大增長。從經(jīng)銷商反饋數(shù)據(jù)看,今年1—5月,貴州茅臺酒的市場整體穩(wěn)定增長,近一個月來,茅臺酒市場總體穩(wěn)定。
不過,貴州茅臺也提到,反對不正當競爭,強化平臺管理,做好“線上+線下”雙向賦能,積極維護茅臺良性的渠道生態(tài)體系。廠商要準確把握市場實際,及時性、針對性采取有效措施。
對于本輪價格調(diào)整,蔡學飛分析稱,理性的看,整個中國白酒產(chǎn)品價格或進一步承壓??紤]到目前消費承壓的趨勢,雖然線上渠道或借助6.18能夠?qū)崿F(xiàn)銷量增長,但利潤空間受擠壓,而線下經(jīng)銷商因價格倒掛和高庫存,可能存在甩貨情況,導致產(chǎn)品價格踩踏,威脅正常的酒企經(jīng)銷體系。整個6月,甚至是中秋前的白酒市場都會延續(xù)“量價承壓”格局。
談及更深層次的原因時,蔡學飛指出,這涉及宏觀經(jīng)濟、人口結(jié)構(gòu)和消費文化等比較復雜的層面,這些可能都影響到白酒的消費。傳統(tǒng)的酒桌文化勢能在不斷衰減,新生代消費者對悅己性、健康性要求更高。此輪行業(yè)周期疊加了社會經(jīng)濟周期,消費環(huán)境也發(fā)生了根本性的變化,包括人口老齡化、新生代消費者的消費意識更理性、互聯(lián)網(wǎng)電商重構(gòu)了渠道等,這些可能都會影響到酒類消費品的發(fā)展。
蔡學飛認為,本輪調(diào)整持續(xù)的時間會比較久。今年年底和明年年初,可能整個市場會形成一個初步的筑底階段。招商證券分析師陳書慧則表示,從中期視角看,價格受供需關系主導,貴州茅臺今年主動克制供給,提出9%增長目標,但二季度淡季下場景受到?jīng)_擊,供需關系階段性再次失衡。當前環(huán)境下,建議企業(yè)多舉措并行為市場傳遞信心,以及在供給層面做更大的克制,來維護脆弱信心下的平衡。
西部消費團隊指出,經(jīng)歷供給側(cè)的收縮,市場秩序的維護,目前行業(yè)層面渠道杠桿開始去化,邊際上有好轉(zhuǎn)跡象。本輪調(diào)整中貴州茅臺優(yōu)勢依舊十分明顯,份額有所擴張,把更多精力放在核心客戶滲透上。去年6.18電商補貼,淡季飛天價格短期踩踏,貴州茅臺快速做出應對,取消拆箱、停止大箱發(fā)貨、暫停精品和15年發(fā)貨。下半年進行市場秩序檢查,反擊電商亂價現(xiàn)象,到年底成功穩(wěn)定飛天批價,全年茅臺酒/系列酒分別同比增長15.3%/19.6%。此外,去年四季度公司主動控貨,經(jīng)銷商茅臺1935庫存明顯下降,同時公司增加費用投入,茅臺1935價格不再倒掛,經(jīng)銷商有錢可賺。
對于市場認為貴州茅臺還在調(diào)整期,業(yè)績、批價存在風險的觀點,該團隊認為本輪白酒周期中茅臺經(jīng)營更加主動,去年以來堅決維護飛天批價,調(diào)控手段更加精準,系列酒茅臺1935主動去庫存,同時公司也在主動尋找新的消費人群以及海外擴張,因此茅臺業(yè)績穩(wěn)健性有望充分演繹,份額繼續(xù)擴張。
6月3日,25年飛天茅臺原箱價格較前一日下跌20元,達到每瓶2100元;同款散瓶價格也下降了20元,降至每瓶2030元。另外,24年飛天茅臺原箱的價格比前一天減少了5元,為每瓶2130元
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