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i茅臺(tái)app上架1L茅臺(tái)有何利弊 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化(2)

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2025-07-02 09:02:16  雪球

觸達(dá)消費(fèi)主力人群。選擇1L裝飛天進(jìn)行新一輪布局的原因在于，1L裝單價(jià)更貴。這意味著送禮與收藏的成本更高，購買者更多是為了自飲。此外，在宏觀經(jīng)濟(jì)低速增長甚至衰退的環(huán)境中，消費(fèi)水平較高的人群受到的沖擊相對(duì)較小，他們對(duì)價(jià)格的敏感度較低。抓住這部分消費(fèi)主力人群，承接因“禁酒令”而喪失的市場(chǎng)份額，也是關(guān)鍵所在。

三年前，白酒市場(chǎng)正處于大熱，i茅臺(tái)曾高調(diào)推出100ML裝飛天，售價(jià)399元。當(dāng)時(shí)我也被熱度裹挾，申購了至今唯一的一瓶茅臺(tái)。時(shí)光如梭，如今“招數(shù)”不同，但目的相同——讓口袋里有錢且愿意掏錢的人掏出更多錢。

白酒行業(yè)正經(jīng)歷寒冬，但茅臺(tái)管理層的積極作為值得肯定。或許有人視其為“抱薪救火”，但總比坐視不理要好。正如芒格先生所說，“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的”。

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