凈利暴跌九成！后董宇輝時代，東方甄選依舊很難過轉型之路坎坷重重(3)

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2025-08-25 10:05:02 華盛通

盤古智庫高級研究員江瀚表示，董宇輝通過“個人IP-粉絲積累-獨立創(chuàng)業(yè)”的轉型模式，驗證了知識型主播在脫離東方甄選后仍具備強大的商業(yè)變現(xiàn)能力，提升了其他大主播追求獨立發(fā)展的意愿。同時，當主播的個人影響力遠超企業(yè)品牌時，薪酬激勵、決策話語權、內(nèi)容主導權等管理矛盾也需要進一步化解。

2024年6月，頓頓在一場直播中曾公開吐槽東方甄選的管理問題，包括開新賬號不提前告知主播、出現(xiàn)輿情時公關部門反應遲緩等。2025年2月，頓頓在直播間透露有綜藝節(jié)目邀請他參加，但“公司不讓，我真的很想去?！?/p>

對于大主播出走的問題，俞敏洪曾回應稱，“不會再出現(xiàn)某個主播成立獨立平臺?！边@也意味著，東方甄選不會再去培養(yǎng)下一個“董宇輝”。實際上，早在董宇輝離職前，東方甄選就開始推行主播輪動制和垂類專營號的策略，開設了生鮮、服飾、美妝等細分直播間，并在董宇輝離職后加大了運營力度。

為擺脫對單一主播的依賴，俞敏洪曾為東方甄選規(guī)劃了一條相對清晰的轉型路徑——打造“線上版山姆”。然而，東方甄選想要實現(xiàn)這一目標仍然障礙重重。首先是供應鏈管理的挑戰(zhàn)。目前，包括美腕、三只羊等機構紛紛自營業(yè)務，但品控問題一直是高懸在這些機構頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

例如今年年初，東方甄選自營的五常大米和厄瓜多爾南美白蝦遭到知名打假人王?！按蚣佟?。盡管其后東方甄選出示檢測報告自證合規(guī)，并強調(diào)嚴格質檢流程，對質疑聲音采取了強硬的法律應對姿態(tài)，但仍引發(fā)部分用戶的擔憂，對東方甄選的品牌形象造成影響。

另一方面，東方甄選對于抖音渠道的依賴癥仍未緩解。雖然東方甄選也在積極拓展淘寶、小紅書等其他渠道，但抖音渠道的GMV仍占大部分。為了降低渠道依賴風險，東方甄選也在加大對自有App的投入。財報顯示，2025財年，東方甄選自有App的GMV在總GMV中占比為15.7%，而上年同期為8.4%；自有App營收由2024財年的9億元提升至11億元，營收占比從13.8%提升至25%。

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