中國貓砂在美國殺瘋了中國制造逆襲成功

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2025-09-07 15:50:07 鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

當特朗普政府在今年四月將對中國商品的關(guān)稅稅率提升至125%時，全球貿(mào)易受到?jīng)_擊。從五大湖區(qū)的汽車裝配線到華盛頓州的飛機制造車間，再到硅谷的科技企業(yè)孵化器和路易斯安那州的農(nóng)田，關(guān)稅政策帶來的連鎖反應(yīng)迅速蔓延。

對一些普通美國人來說，最直觀的問題可能是家養(yǎng)貓咪的排泄問題需要花費更多錢解決。1947年，美國人愛德華·羅威發(fā)明了貓砂，這種用于掩埋、吸附貓糞便和尿液的物品徹底改變了貓咪與飼主的生活方式。在北美寵物連鎖門店，藍鉆、艾禾美等本土品牌曾是暢銷產(chǎn)品，但近年來中國品牌Pidan、Michu等開始挑戰(zhàn)國際貓砂巨頭。

關(guān)稅政策讓這些深入美國市場的中國品牌面臨成本上升的壓力。Michu的CEO司駱慶華表示，關(guān)稅使他們的貓砂成本至少上升了50%。盡管如此，Michu通過直接漲價20%，仍然在美國TikTok電商平臺位列貓砂品類銷冠，并長期位居亞馬遜平臺美國榜單前十。其他中國貓砂品牌也選擇跟進漲價，這使得美國本土品牌感到焦慮。

司駱慶華認為，中國貓砂品牌的成功在于“做他們做不了的”。最初選擇這門生意時，他注意到美國是全球最大的寵物用品市場，占據(jù)全球市場份額超過40%。但海外知名貓砂品牌由歐美大財團掌控，已經(jīng)形成強大的品牌影響力。因此，中國品牌必須找到巧妙的切入點。

Michu主營的貓砂被稱為“豆腐貓砂”，這種貓砂在結(jié)團性、環(huán)保性和對貓的健康呵護上具備更多優(yōu)勢。傳統(tǒng)貓砂采用竹粉和碳酸鈣為原料，灰塵較多，而豆腐貓砂使用大豆淀粉含量超過40%的原料，生產(chǎn)主要集中在中國湖北荊門、山東濰坊、河南漯河等地。此外，豆腐貓砂的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，幾乎完全去工業(yè)化的北美和澳洲地區(qū)難以構(gòu)建完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

依靠錯位競爭優(yōu)勢，中國貓砂品牌在海外市場脫穎而出。除了Michu，寧城的膨潤土貓砂行業(yè)也走出了一批中國的“隱形冠軍”。寧城每年能產(chǎn)貓砂150萬噸，發(fā)往泰國、馬來、智利，占全球膨潤土貓砂市場的五分之一。星美科技是寧城貓砂產(chǎn)業(yè)的代表公司，其創(chuàng)始人張文瀚表示，寧城貓砂的絕活就是造球形砂，這一技術(shù)外國生產(chǎn)商難以復(fù)制。

無論是張文瀚還是司駱慶華，都強調(diào)在海外市場直面差異化需求的重要性。司駱慶華每天會花大量時間與外國合作方溝通，通過實際行動博得消費者的好感。例如，Michu每年會給當?shù)氐膭游锉Ｗo組織捐款，這不僅體現(xiàn)了對動物的關(guān)愛，也增強了品牌形象。張文瀚則著眼于挖掘海外消費者的新需求，如推出榴蓮味、咖啡味的貓砂，以及設(shè)計能夠檢測貓咪腎臟健康的貓砂。

面對雄踞海外市場多年的貓砂跨國巨頭，年輕的中國品牌已經(jīng)取得了一定的成功。未來，更多抓住機遇、執(zhí)行迅速的中國寵物用品公司有望進一步擴大市場份額。

(責任編輯：zhangxiaohua)

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