金價(jià)下跌后老鋪黃金如何破局 古法工藝能否持續(xù)吸金！提起金飾品牌，很多人會立刻想到周大福。畢竟周大福歷史悠久，其金價(jià)在市場上通常高于其他品牌。然而，還有一個(gè)品牌雖然門店數(shù)量和市值不及周大福，卻深受貴婦們的喜愛。有網(wǎng)友戲稱，現(xiàn)在最體面的炫富方式是曬一只限量款的老鋪金鐲。

老鋪黃金近期熱度頗高，此前北京SKP門店前排隊(duì)的人群甚至延伸到商場外，保安不得不手持大喇叭勸導(dǎo)顧客停止排隊(duì)、次日再來。店內(nèi)包裝盒一度斷貨，導(dǎo)購提出“放棄包裝盒可立減300元”的方案。盡管老鋪黃金的價(jià)格遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)金店，仍有人愿意排隊(duì)購買。

隨著金價(jià)持續(xù)走高，多數(shù)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向投資金條，金首飾銷售額下滑24%。但老鋪黃金自去年6月上市后，不到一年股價(jià)翻了20倍。這讓許多人好奇，這家黃金品牌究竟有何魔力？如果未來金價(jià)回落，它的商業(yè)模式能否支撐其繼續(xù)發(fā)展？

老鋪黃金的核心定位在于高端市場。創(chuàng)始人徐高明早年從事水產(chǎn)行業(yè)，1964年出生于湖南岳陽。2004年，他創(chuàng)立金色寶藏試水黃金珠寶業(yè)務(wù)，五年后在北京王府井工美大廈開設(shè)第一家老鋪黃金門店，成為國內(nèi)首個(gè)主打“古法黃金”概念的品牌。當(dāng)時(shí)中國黃金市場同質(zhì)化嚴(yán)重，周大福、老鳳祥等品牌忙于價(jià)格戰(zhàn)，徐高明則另辟蹊徑，將宮廷制金工藝融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，跳出流水線生產(chǎn)模式。

老鋪黃金雖名為“黃金”，實(shí)則是奢侈品。徐高明在融資時(shí)強(qiáng)調(diào)品牌的奢侈品特質(zhì)。老鋪黃金采取三大策略：一口價(jià)定價(jià)模式、奢侈品級體驗(yàn)和饑餓營銷。普通金飾店按克重銷售并加收加工費(fèi)，而老鋪黃金采用一口價(jià)模式，主打“古法手工工藝”。每件飾品都由非遺傳承人精心制作，包裝盒內(nèi)的絨布也是手工縫制。這種藝術(shù)品定位降低了顧客對金價(jià)的敏感度。

老鋪黃金選擇在高端商場如北京SKP、杭州萬象城等地開店，顧客需穿過香奈兒、卡地亞等奢侈品牌才能到達(dá)。排隊(duì)時(shí)工作人員會送上依云礦泉水和Godiva巧克力。進(jìn)店后，導(dǎo)購以檀木托盤提供一對一服務(wù)，極大提升了購物體驗(yàn)。據(jù)說到店顧客至少有一半會完成消費(fèi)。

此外，老鋪黃金還沿用奢侈品常用的饑餓營銷，明星款常年缺貨，定制款需等待三個(gè)月。每年漲價(jià)兩次，從不降價(jià)，并設(shè)置限購規(guī)則。持續(xù)漲價(jià)使其產(chǎn)品具有保值屬性，二手市場中普通款可按市場價(jià)八折回收，爆款甚至能達(dá)到九折。

盡管如此，業(yè)界對其可持續(xù)性仍有質(zhì)疑。奢侈品品牌的壁壘多來自百年歷史積淀，而老鋪黃金的工藝并非不可復(fù)制。目前已有許多同行進(jìn)入該賽道，如周大福的傳承系列、周生生的東方古祖等。其次，一旦金價(jià)進(jìn)入下跌周期，老鋪黃金的漲價(jià)行為是否還能被接受也值得懷疑。最后，老鋪黃金當(dāng)前市盈率已達(dá)75倍，遠(yuǎn)高于國際奢侈品牌的歷史市盈率區(qū)間。

老鋪黃金的爆火是多重因素疊加的結(jié)果，但其商業(yè)模式的可持續(xù)性和品牌力的長期構(gòu)建仍需時(shí)間檢驗(yàn)。如今，它站在奢侈品和黃金的十字路口，未來能否站穩(wěn)腳跟，還需拭目以待。