始祖鳥平替伯希和年入17億從“夫妻店”到資本新寵

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2025-09-22 15:42:09 每日經(jīng)濟新聞

近期，始祖鳥煙花事件引發(fā)輿論關(guān)注。與此同時，被稱為“始祖鳥平替”的國產(chǎn)戶外品牌伯希和也啟動了港股IPO進程。港交所披露，伯希和戶外運動集團股份有限公司已于今年4月底遞交上市申請。這家由“70后”夫妻創(chuàng)辦的公司正帶著“平替”故事和年入17億元的業(yè)績走向資本市場的中心舞臺。

伯希和創(chuàng)立于2012年，最初以“淘寶品牌”身份通過“千元以下價格帶+專業(yè)級性能”的切入點迅速滲透市場。2020年，國內(nèi)戶外熱潮爆發(fā)，伯希和精準(zhǔn)卡位千元以下大眾市場。其經(jīng)典系列沖鋒衣定價多在500元左右，僅為始祖鳥同類產(chǎn)品價格的十分之一左右。在產(chǎn)品設(shè)計與功能上，伯希和不斷向始祖鳥靠攏，采用類似防水、透氣面料，并緊跟時尚潮流，融入諸多時尚元素，滿足消費者對戶外服飾的需求。這種策略讓伯希和贏得了“始祖鳥平替”的稱號。

招股書顯示，伯希和2022年至2024年的收入分別為3.78億元、9.08億元和17.66億元；毛利率分別為54.3%、58.2%及59.6%。凈利潤方面，2022年為2431萬元，2023年增長到1.52億元，2024年再次快速增長到2.83億元。

伯希和的故事始于一對安徽夫妻劉振和花敬玲。二人都是戶外運動愛好者，2012年在北京創(chuàng)辦伯希和，最初只是一家小型戶外用品貿(mào)易公司。憑借對戶外市場的敏感和對設(shè)計的理解，他們逐漸將業(yè)務(wù)擴展到自有品牌產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，公司帶有明顯的“夫妻店”色彩，劉振負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理，花敬玲則主管設(shè)計和品牌營銷。這種家族式管理模式在早期為公司帶來快速決策和高效執(zhí)行的優(yōu)勢。

2014年，伯希和簽約知名音樂人楊坤推出聯(lián)名沖鋒衣，首次感受到明星帶貨的紅利。此后七年，品牌先后簽約白百何、佟麗婭，迅速搶占女性市場。隨后，伯希和又找到頂流明星成毅，在社交媒體上迅速出圈。隨著業(yè)務(wù)擴張，伯希和開始引入外部投資。2021年完成首輪融資，2023年獲得安徽創(chuàng)晟、安徽徽元等合計4000萬元的投資，以及安徽文創(chuàng)、利辛產(chǎn)投分別投資的1500萬元和1400萬元。2024年，伯希和又拿到啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場等合計2.88億元的投資。2025年，騰訊以3億元代價成為重要機構(gòu)股東。兩輪融資后，伯希和的估值達到28億元。

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