始祖鳥平替將IPO 沖擊高端市場
始祖鳥平替將IPO 沖擊高端市場。戶外運動品牌伯希和近日向港交所提交招股書，沖刺“中國高性能戶外生活方式第一股”，中金公司和中信證券為聯(lián)席保薦人。知名商業(yè)顧問霍虹屹表示，伯希和的核心優(yōu)勢在于以接近大眾可承受的價格提供超出預期的功能性與設計感。此外，該品牌布局戶外賽道較早，已形成較強的用戶黏性，在國內市場具備供應鏈響應速度快、快速迭代能力強的優(yōu)勢。
2012年，劉振與花敬玲夫婦創(chuàng)立了伯希和。在隨后的13年間，伯希和逐漸發(fā)展出適用于戶外活動、運動健身及城市通勤等不同場景的產(chǎn)品，涵蓋服裝、鞋類以及裝備及配飾。目前，伯希和已推出巔峰系列、專業(yè)性能系列、山系列和經(jīng)典系列四大系列。其中，價格親民的經(jīng)典系列是收入核心，也是其獲得“始祖鳥平替”稱謂的原因。招股書顯示，2024年，專業(yè)性能系列、山系列和經(jīng)典系列分別實現(xiàn)收入9931萬元、1.73億元、14.61億元，分別占總收入的5.6%、9.8%和82.7%。由于巔峰系列于2025年1月剛剛推出，因此并未計入銷售收入。
天貓沖鋒衣熱銷榜上，伯希和經(jīng)典2.0沖鋒衣以券后499元的價格位列第一，并且已經(jīng)連續(xù)8周霸榜前三。在固守性價比路線的同時，伯希和也不忘沖擊高端市場。例如，其推出的兩款巔峰系列產(chǎn)品，極境全能型高海拔攀登連體羽絨服和極境高海拔營地球型帳篷，券后價格分別為11000元和25000元?；艉缫僬J為，伯希和沖擊高端將面臨很大挑戰(zhàn)。如果其高端系列產(chǎn)品在品質、性能或設計上未能達到消費者的預期，可能會引發(fā)原有追求性價比消費者的質疑，進而損害品牌聲譽。同時，高價位的國際大牌憑借GORE-TEX等專利面料壟斷高端市場，短期內國產(chǎn)品牌也難以形成突破。
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