速賣通給中國品牌開新路 挑戰(zhàn)亞馬遜引領出海！中國跨境電商平臺正在向全球巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。阿里速賣通啟動了“超級品牌出海”計劃，邀請亞馬遜等平臺的中國頭部品牌加入或轉(zhuǎn)向速賣通。速賣通承諾幫助品牌以在亞馬遜50%的成本實現(xiàn)更高成交，甚至在重點市場超越亞馬遜，為品牌提供新的選擇。

出海四小龍差異化定位，從價格力到品牌力。知情人士透露，速賣通的品牌出海策略更激進，不再依賴低價競爭，而是對標亞馬遜的頭部品牌。這一戰(zhàn)略基于對國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境、中國供應鏈升級趨勢以及自身能力建設的綜合判斷。近年來，跨境電商的底層邏輯發(fā)生了深刻變化。美國、墨西哥、歐盟等市場收緊小額包裹關稅政策，使得過去依賴低成本驅(qū)動的出海模式面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

貿(mào)易環(huán)境的變化促使跨境平臺走向路線分化。速賣通是唯一設立品牌服務團隊的平臺，率先布局中高端市場。速賣通認為，單純依靠過剩產(chǎn)能溢出的時代已經(jīng)過去，可持續(xù)增長必須建立在更高的品牌價值壁壘上。中國產(chǎn)品也在經(jīng)歷從“中國制造”到“中國品牌”的躍遷，在消費電子等多個領域，一批具備創(chuàng)新技術和高品質(zhì)產(chǎn)品的中國品牌已經(jīng)崛起，渴望以獨立品牌形象征服全球市場。

這種品牌出海的內(nèi)生動力為速賣通提供了機遇，品牌增長引領了速賣通平臺的整體增長。作為阿里旗下的跨境電商平臺，速賣通與中國最大品牌聚集地天貓有天然聯(lián)系，這構(gòu)成了其獨特優(yōu)勢。速賣通能夠利用阿里的品牌運營經(jīng)驗和技術解決方案，為品牌提供深度和定制化服務。

過去三年，速賣通推出了Choice服務、全托管、海外托管模式等，提升了履約體驗和運營模式。根據(jù)阿里巴巴最新財報，速賣通所在的國際數(shù)字商業(yè)集團已成為集團中最突出的增長引擎。速賣通為品牌商家打造了一套立體化的支持體系，包括全新上線的“Brand+”頻道，通過正品認證、包郵價保等方式強化品牌心智和服務體驗。去年，速賣通試水“百億補貼 Big Save”品牌出海計劃，帶動95%的合作新品牌躋身百萬美金俱樂部。今年上半年，速賣通平臺入駐品牌數(shù)量同比增長70%，超過500個品牌實現(xiàn)銷售額翻倍。

針對不同類型的品牌，速賣通提出分層次的“類托管”策略。例如，對于國際大牌如泡泡瑪特、小米，平臺提供成熟市場的控價、品牌維護提升和新市場開發(fā)；對于成熟跨境品牌如安可、添可，平臺提供本地備貨發(fā)貨、站外渠道投放和多市場拓展；對于潛力趨勢品牌如Laresar、Magcubic，平臺提供新品需求挖掘、專業(yè)運營能力和官方物流供應鏈解決方案。

速賣通還推出全新“品牌中心”，提供動態(tài)投資效果分析、跨渠道數(shù)據(jù)整合及品牌人群資產(chǎn)透視，讓品牌的每一步營銷投入都清晰可見。此外，速賣通開放了本地線下營銷能力，與泡泡瑪特合作舉辦西班牙音樂節(jié)，展示了泡泡瑪特旗下IP SKULLPANDA，這是泡泡瑪特在西班牙的首次線下活動，吸引了大量年輕人參與。

速賣通將優(yōu)先布局歐美、日韓、拉美及中東等核心市場，并為頭部品牌配備專屬“品牌顧問”。在韓國、西班牙及歐洲部分國家的局部市場戰(zhàn)役中，速賣通已取得與亞馬遜抗衡甚至超越的成績。速賣通愿意承擔起推動中國品牌全球化發(fā)展的角色，但挑戰(zhàn)巨頭并非易事，這場由中國跨境電商發(fā)起的挑戰(zhàn)將面臨真實功力的考驗。對于志在全球的中國品牌而言，一個更具選項、更強調(diào)價值而非僅僅是價格的市場環(huán)境，或許正是它們所樂見的。圍繞品牌的高端跨境戰(zhàn)事剛剛拉開序幕。