隨著中秋、國慶等重要節(jié)日臨近,線上線下白酒市場逐漸回暖。雙節(jié)疊加促進(jìn)了禮贈(zèng)和聚會(huì)等多元化消費(fèi)場景,終端銷售逐步升溫,多地經(jīng)銷商表示備貨需求明顯增加,市場氛圍更加活躍。
渠道反饋顯示,茅臺(tái)酒7月動(dòng)銷有所好轉(zhuǎn),8月終端環(huán)比增長約15%-35%,9月以來動(dòng)銷預(yù)計(jì)同比轉(zhuǎn)正,需求態(tài)勢向好。旺季催化下,預(yù)計(jì)9月動(dòng)銷同比或可實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。
近期白酒生意明顯活躍起來,高端酒的市場基礎(chǔ)較為扎實(shí)。即使淡季受到一些環(huán)境因素影響,但一到中秋、國慶這樣的消費(fèi)旺季,需求就會(huì)快速釋放。特別是飛天茅臺(tái),近一周出貨速度加快,價(jià)格趨于穩(wěn)定,短期內(nèi)還有上行空間。一位北京地區(qū)的酒商提到,飛天茅臺(tái)基本是到貨就能賣掉,目前價(jià)格穩(wěn)定在1900元以上。
招商證券最新研報(bào)指出,茅臺(tái)作為頭部品牌,渠道能力扎實(shí),需求韌性強(qiáng),率先受益于場景修復(fù),展望中秋仍有改善空間。這些優(yōu)勢不僅支撐了當(dāng)前市場表現(xiàn),也為即將到來的消費(fèi)旺季奠定了基礎(chǔ)。
茅臺(tái)的優(yōu)勢在于固有消費(fèi)群體基礎(chǔ)穩(wěn)固,原有客戶的黏性與復(fù)購力為整體動(dòng)銷提供了持續(xù)支撐。北京朝陽區(qū)一位酒商表示,客戶下單量明顯增加,飛天茅臺(tái)基本到貨就能賣掉,價(jià)格穩(wěn)定在1900元以上。北京西城區(qū)一位煙酒店老板也坦言,近期不少老客戶提前備貨,現(xiàn)有庫存跟不上,終端成交價(jià)在2000元左右,還需不斷調(diào)貨。需求旺盛,很多客戶希望提前鎖定貨源,擔(dān)心臨近節(jié)日會(huì)更難買到。
此外,公司近年來不斷推動(dòng)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”,積極拓展新增消費(fèi)群體,進(jìn)一步增強(qiáng)了市場韌性與增長潛力。西安成城裕朗商貿(mào)負(fù)責(zé)人孔雪春表示,飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn),市場表現(xiàn)平穩(wěn),來自新能源汽車、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和醫(yī)美行業(yè)的新客戶群體持續(xù)增加。華證證券同樣發(fā)布研報(bào)點(diǎn)評稱,貴州茅臺(tái)三個(gè)轉(zhuǎn)型逐步顯效,動(dòng)銷改善提速明顯。