AI玩具能否再造一個(gè)泡泡瑪特 IP加持下的新風(fēng)口！搭上熱門(mén)IP后，AI玩具的命運(yùn)被徹底改寫(xiě)。2025年最時(shí)髦的遛娃神器非AI玩具莫屬。國(guó)慶假期回老家時(shí)發(fā)現(xiàn)，小朋友們的玩具庫(kù)里多了許多新玩意。這些玩具不僅外形呆萌可愛(ài)，還搭載了AI功能，能與小朋友對(duì)話、講睡前故事，甚至擁有記憶力，不再是只會(huì)唱歌的老古董。

AI玩具賽道在去年開(kāi)始火熱，但當(dāng)時(shí)大部分產(chǎn)品的AI功能主要來(lái)源于外置掛件，且智能化程度不高，一度被質(zhì)疑為蹭熱度的產(chǎn)品。今年，隨著熱門(mén)IP的加入，AI玩具的命運(yùn)被徹底改變。最具代表性的事件是成立僅4年的創(chuàng)業(yè)公司躍然創(chuàng)新不久前完成了一輪2億元的融資，刷新了大眾對(duì)AI玩具前景的認(rèn)知。該公司將知名IP與AI玩具深度綁定，手握奧特曼、小豬佩奇、奶龍等IP的授權(quán)。

吃到IP紅利的不止這一家AI玩具公司。有從業(yè)者表示，他們今年將戰(zhàn)略聚焦到IP上以后，尋求合作的客戶(hù)增加了不少。投資機(jī)構(gòu)的態(tài)度也印證了這一趨勢(shì)，一位專(zhuān)注于AI玩具賽道的海外美元基金投資人表示，擁有IP的AI玩具意味著更低的獲客成本和更快的市場(chǎng)接受度。

無(wú)論是資本動(dòng)作還是從業(yè)者的反饋，都在傳遞一個(gè)信號(hào)，“AI玩具+IP”的組合可能是下一波現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口。然而，答案或許沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

想要了解加IP的AI玩具的市場(chǎng)現(xiàn)狀，需先了解AI玩具的分類(lèi)及主要代表公司的生存狀態(tài)?！癆I+玩具”屬于一個(gè)大且熱的AI硬件賽道，廣義上包含AI+機(jī)器人、AI+寵物和AI+玩具三大類(lèi)。但由于技術(shù)難度和研發(fā)成本不同，目前從業(yè)者提到“AI玩具”，大多指的是AI+寵物和AI+玩具兩類(lèi)。

兩者既有聯(lián)系又存在一定區(qū)別。核心區(qū)別在于面向用戶(hù)不同。AI寵物主打情感陪伴，主要模擬真實(shí)的寵物行為，目標(biāo)用戶(hù)主要為成年人。AI玩具則除了陪伴外，還支持語(yǔ)音對(duì)話、娛樂(lè)教育等功能，用戶(hù)范圍更廣，既包括兒童也有成年人。

這兩大方向均已出現(xiàn)代表性公司，比如萌友智能（Ropet）、珞博智能（芙崽）、貝陪科技（可豆陪陪）、躍然創(chuàng)新（BubblePal、CocoMate系列）等。目前國(guó)內(nèi)融資金額最高的AI玩具公司為躍然創(chuàng)新，產(chǎn)品偏重潮玩邏輯，由于手握多個(gè)知名大熱IP的授權(quán)，市場(chǎng)對(duì)該公司的估值較高。

今年AI玩具+IP受到資本市場(chǎng)歡迎，主要是開(kāi)發(fā)端和用戶(hù)端的合力促成。一方面，很多IP廠商看到了推理大模型的能力，認(rèn)為大模型具備改造IP和硬件的能力，因此主動(dòng)尋求合作。另一方面，經(jīng)歷了去年一年的嘗試，很多從業(yè)者發(fā)現(xiàn)AI玩具并不是一門(mén)好做的生意，而IP的加入可以降低開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的試錯(cuò)成本和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。

有IP的AI玩具價(jià)格溢價(jià)更高，例如躍然創(chuàng)新之前的產(chǎn)品BubblePal價(jià)格為399元，現(xiàn)在CocoMate奧特曼聯(lián)名產(chǎn)品漲到了799元。不過(guò)，AI玩具的定價(jià)并非全部由IP決定。比如萌友智能的非IP向的AI玩具Ropet售價(jià)高達(dá)299美元，在年輕女性群體中頗受歡迎。

有了IP加持，如今的AI玩具找到了不錯(cuò)的發(fā)展路線，但如何真正讓AI玩具“成為”某個(gè)特定IP的模樣卻比想象中困難。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需要讓芯片“吃透”IP的故事，還原IP的聲音，并解決反應(yīng)速度和功能復(fù)雜度的問(wèn)題。這些都需要開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)IP有深度理解，包含IP起源、發(fā)展歷程、核心價(jià)值觀及目標(biāo)受眾等復(fù)雜內(nèi)容。

整體來(lái)看，AI玩具的技術(shù)門(mén)檻不算高，毛利卻不低?；A(chǔ)款如BubblePal毛利率在50%-65%，高端產(chǎn)品毛利率甚至超過(guò)90%。AI玩具最主要的硬件成本為含有芯片的語(yǔ)音盒子，價(jià)格在50-200元之間。至于IP授權(quán)費(fèi)用，取決于IP本身的知名度和雙方的合作方式，部分知名度較低的IP甚至無(wú)需支付授權(quán)費(fèi)即可合作。

盡管AI玩具帶著“AI”的光環(huán)，如今又疊加了IP這一大賣(mài)點(diǎn)，但當(dāng)這些產(chǎn)品真正擺上貨架直面消費(fèi)者時(shí)，整體市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。AI毛絨玩具的電商退貨率高達(dá)30%-40%，銷(xiāo)售端數(shù)據(jù)反饋一般，一些投資人對(duì)AI玩具的熱情明顯降溫。

從業(yè)者之所以看好AI玩具，在于它能賦予硬件感情，給予IP新價(jià)值。然而，理論上商業(yè)價(jià)值很高的AI玩具，落地難度遠(yuǎn)超想象。市面上大多數(shù)AI玩具在用戶(hù)體驗(yàn)上都達(dá)不到理想中的狀態(tài)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自然流暢的實(shí)時(shí)語(yǔ)音對(duì)話。此外，高昂的價(jià)格和嚴(yán)格的退貨政策也抬高了用戶(hù)的嘗試門(mén)檻。

雖然有IP加持的AI玩具獲客相對(duì)容易，但I(xiàn)P只是“加分項(xiàng)”，不是“決定項(xiàng)”。能否留住用戶(hù)，主要取決于產(chǎn)品本身的智能化程度。目前還沒(méi)有一家公司真正把“AI玩具+IP”做到極致，該類(lèi)產(chǎn)品仍處于早期階段。期待未來(lái)能出現(xiàn)一款爆款A(yù)I玩具。