53度飛天茅臺(tái)補(bǔ)貼價(jià)跌破1700元 電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖擊市場(chǎng)(3)
有白酒酒企電商負(fù)責(zé)人透露，百億補(bǔ)貼亂價(jià)背后，是平臺(tái)自行下場(chǎng)操作，酒企也無(wú)法管控。值得注意的是，優(yōu)質(zhì)低價(jià)也是當(dāng)下電商平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的主要方式之一，服裝、食品等企業(yè)大多會(huì)采取不同包裝、規(guī)格的方式來(lái)與線下渠道銷售產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，但這一模式在白酒行業(yè)走不通。
知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，電商平臺(tái)需要流量，名酒流量關(guān)鍵在于其明星產(chǎn)品，后者消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同感最強(qiáng)，也是平臺(tái)引流的主要品類之一。除非平臺(tái)與酒企加強(qiáng)合作，納入統(tǒng)一平臺(tái)管理，讓低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)維系在可控范圍內(nèi)，否則只要電商平臺(tái)流量導(dǎo)向、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的模式不改變，雙方的矛盾很難解決。另一方面，本輪電商也有和白酒企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的意味。電商平臺(tái)選擇無(wú)視名酒的不滿，認(rèn)為在酒企限制電商銷售的情況下，線上酒水銷量增長(zhǎng)尚且如此可觀，隨著線上酒水銷售占比提高，話語(yǔ)權(quán)將自然轉(zhuǎn)移到電商渠道手中。
(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)
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