宏勝集團(tuán)近期在銷(xiāo)售會(huì)議中發(fā)布通知，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商合作門(mén)檻與回款要求進(jìn)行了明確調(diào)整。宗馥莉?qū)嶋H控制的宗勝系也正式敲定了戰(zhàn)略方向，決定延續(xù)娃哈哈產(chǎn)品銷(xiāo)售，這標(biāo)志著此前擬啟用的新品牌娃小宗的戰(zhàn)略調(diào)頭。

根據(jù)宏勝的通知，當(dāng)前階段銷(xiāo)售工作聚焦兩大核心：一是保證金回款時(shí)效，要求經(jīng)銷(xiāo)商在本周內(nèi)完成保證金回款；二是下周將簽署2026年聯(lián)銷(xiāo)體協(xié)議，明確協(xié)議核心內(nèi)容為娃哈哈產(chǎn)品銷(xiāo)售，并設(shè)置嚴(yán)格準(zhǔn)入規(guī)則。未按時(shí)足額繳納保證金的客戶(hù)將被拒絕簽署協(xié)議、終止現(xiàn)有合作，且不允許重新開(kāi)戶(hù)。此外，本月需完成保證金實(shí)發(fā)任務(wù)，負(fù)增長(zhǎng)部分需按1.5倍追加保證金。例如，若某經(jīng)銷(xiāo)商年度任務(wù)為1000萬(wàn)元，基礎(chǔ)保證金為150萬(wàn)元，若10月業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)100萬(wàn)元，則需額外追加150萬(wàn)元保證金，合計(jì)繳納300萬(wàn)元方可滿足協(xié)議簽署條件。

宏勝已初步規(guī)劃2026年經(jīng)銷(xiāo)商年度會(huì)議，定于11月召開(kāi)，具體時(shí)間、地點(diǎn)及參會(huì)要求暫未公布，后續(xù)細(xì)節(jié)待進(jìn)一步通知。

此次政策調(diào)整背后是宗勝系戰(zhàn)略方向的明確落地。宗馥莉原本有意啟用新品牌娃小宗，但此次通知明確標(biāo)注“娃哈哈銷(xiāo)售”，意味著宗勝系已正式放棄品牌調(diào)整計(jì)劃，回歸并鞏固娃哈哈產(chǎn)品的銷(xiāo)售主線。

從時(shí)間線來(lái)看，今年10月2日，宏勝系的核心成員生產(chǎn)中心總監(jiān)兼訊爾公司總經(jīng)理嚴(yán)學(xué)峰因涉嫌違紀(jì)被杭州市上城區(qū)紀(jì)律檢查委員會(huì)立案審查，不過(guò)他已于10月5日結(jié)束審查。隨后，宗馥莉再次辭去娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)等相關(guān)職務(wù)，娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理由宏勝集團(tuán)核心成員許思敏接棒。有消息稱(chēng)，嚴(yán)學(xué)峰與宏勝系另一核心人物管理中心總監(jiān)兼人力資源部部長(zhǎng)祝麗丹雙雙辭職，但這一消息未獲證實(shí)。

外界普遍認(rèn)為，娃哈哈與其股東之間原本微妙的協(xié)作關(guān)系正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，此前隱藏的分歧逐漸浮出水面，亟須通過(guò)深度溝通化解分歧、達(dá)成共識(shí)。

在娃哈哈動(dòng)蕩不安的時(shí)候，其他品牌正在加速搶占市場(chǎng)。宗馥莉叔叔宗澤后的品牌“娃小智”已舉行了全國(guó)招商會(huì)，購(gòu)買(mǎi)“娃小智”產(chǎn)品10萬(wàn)元以上即可獲得該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商資格。多位飲料行業(yè)從業(yè)者透露，在當(dāng)前快消飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，東鵬飲料今年的市場(chǎng)攻勢(shì)尤為迅猛，終端鋪貨、營(yíng)銷(xiāo)推廣力度持續(xù)加碼。娃哈哈近期在品牌戰(zhàn)略上的搖擺與不確定性，給了競(jìng)品可乘之機(jī)。農(nóng)夫山泉和怡寶或成為這一階段最直接的受益方。