臺州兄弟賣杯子低調(diào)賺了11億 小作坊逆襲沖刺IPO！新天力靠賣杯子取得了顯著業(yè)績，與雪王和香飄飄合作后，銷售額突破11億，并計劃上市。9月底，新天力通過了北交所的審議會議，這是其自2024年12月30日提交IPO申請后的階段性成功。然而，新天力能否成功上市仍面臨兩大挑戰(zhàn)：對大客戶的依賴和日益嚴(yán)格的“限塑”政策。

新天力成立于1990年，創(chuàng)始人何麟君來自浙江臺州。他的父親是一名商人，主營紐扣生意。高中畢業(yè)后，何麟君決定創(chuàng)業(yè)，他在上海的一次經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。當(dāng)時，他注意到飲料店重復(fù)使用杯子的情況，認(rèn)為這極不衛(wèi)生?；丶液螅c姐夫王衛(wèi)兵一起創(chuàng)辦了一間小作坊，生產(chǎn)一次性塑料杯。經(jīng)過不斷嘗試和努力，他們終于在火車站賣出2萬個杯子，賺到了第一桶金。

1993年，何麟君決定建廠擴(kuò)大生產(chǎn)。1998年，他們研發(fā)出自動塑料杯成型機(jī)，產(chǎn)能大幅提升。千禧年后，國內(nèi)奶茶市場蓬勃發(fā)展，但奶茶杯蓋與杯身無法有效蓋合的問題困擾著商家和消費(fèi)者。新天力解決了這一問題，推出耐高溫、防滲透、防變形的高質(zhì)量飲料容器，迅速獲得市場青睞。

2005年，公司更名為“浙江新天力包裝制品有限公司”，并與香飄飄簽訂長期合同，營業(yè)額突破1億元。多年來，新天力秉承“做好每一只杯子”的理念，贏得了大量客戶，包括香飄飄、蜜雪冰城、蒙牛和伊利等。然而，這些核心客戶也帶來了風(fēng)險。據(jù)報告，2022年至2024年，前五大客戶貢獻(xiàn)了公司一半以上的業(yè)績。其中，蜜雪冰城和香飄飄是主要客戶。2024年，新天力銷售額達(dá)到11億元，其中2.8億元來自蜜雪冰城，占比25.45%；2.57億元來自香飄飄，占比23.31%。

這種業(yè)務(wù)高度集中的情況給新天力的長期發(fā)展帶來不確定性。例如，香飄飄在2025年一季度因市場變化凈虧損近1900萬元，銷售下降19.98%，這也影響了新天力的業(yè)績。此外，蜜雪冰城在今年上半年減少了采購量，貨款降低了3492.78萬元。為此，新天力積極開發(fā)連鎖餐飲和食品加工行業(yè)的客戶，但短期內(nèi)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)并不容易。

同時，“限塑”政策的趨嚴(yán)也給新天力帶來挑戰(zhàn)。新天力90%以上的產(chǎn)品是非環(huán)保型材料，一旦政策全面執(zhí)行，主營業(yè)務(wù)將受到嚴(yán)重打擊。雖然新天力在研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品方面有所投入，但從2021年至2024年上半年的研發(fā)費(fèi)用僅為1.15億元，占總費(fèi)用的3.2%左右。競爭對手如家聯(lián)科技、富嶺股份和恒鑫生活已開始轉(zhuǎn)型使用PLA、PBAT等環(huán)保材料。

新天力的招股報告顯示，其生產(chǎn)設(shè)備利用不均衡，塑料產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備利用率高，而紙質(zhì)產(chǎn)品設(shè)備利用率低。新天力希望通過外部資金注入增加企業(yè)活力，但必須優(yōu)先解決業(yè)績過度依賴大客戶和產(chǎn)業(yè)未實現(xiàn)環(huán)保轉(zhuǎn)型的問題。新天力正在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)展餐飲客戶，如綠茶、楊國福和米村拌飯等，并拓展水果類罐頭及冷飲包裝市場。盡管如此，茶飲行業(yè)客戶依然占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，降低客戶依賴和調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，啃下環(huán)保市場才是未來努力的重點。

臺州兄弟賣杯子低調(diào)賺了11億 小作坊逆襲沖刺IPO。