0.1克的黃金首飾，到底是誰在買？(5)
今年以來，黃金持續(xù)單邊上漲，但上半年黃金首飾消費量降幅反而高達26%[3]，就是金價上漲抑制消費行為的體現(xiàn)。
而對投資來說，黃金年內(nèi)45次沖上新高，大家都避險等于大家都沒避險，黃金從避險資產(chǎn)硬生生漲成了風(fēng)險資產(chǎn)，投資的不確定性也在加強。
因此，黃金生意就是在投資和消費中尋找舒適區(qū)。
小克重黃金首飾的開創(chuàng)性在于，讓購買黃金大幅度向消費行為傾斜。
因為含金量低，小克重黃金大幅度拉低了購買門檻。
中國黃金的大金條雖然利潤率低，但絕對價格太高，非常勸退；含金0.1克的線條小狗雖然利潤率高，但總價便宜，帶給人的痛感沒那么大。
同時，小克重金飾通過大量IP授權(quán)
（或者硬蹭）
，創(chuàng)造了新的加價空間，也讓產(chǎn)品屬性向消費品首飾遷移。
周大福和《黑神話：悟空》推出聯(lián)名款38克如意金箍棒黃金手鐲，潮宏基就連夜原創(chuàng)0.95克的“迷你版金箍棒手鏈”，讓囊中羞澀的消費者第一時間買到平替。與其說是黃金首飾，不如說是含有黃金的義烏小商品。
我替閨蜜謝謝你
雖然含金量低，但小克重黃金可謂情緒價值拉滿，小小的金子塞進了一堆吉祥話，非常適合送禮。
潮宏基還發(fā)明了終身免費編手繩服務(wù)，買了金串珠，可以到任意門店免費編手繩、換繩、重新搭配顏色，不限次數(shù)。即拉高了復(fù)購率，又強化消費品屬性。
按照財報口徑[4]，潮宏基25-40歲的顧客貢獻了總銷售額的80%，會員復(fù)購貢獻總收入的45%。
由于黃金留給消費市場的慣常印象是價格昂貴，金價長期單邊上漲又加劇了這種認知。小克重金飾由于定價偏低，客觀上帶給消費者“撿漏”的感覺，既擁有消費屬性的利潤率，又沾了投資屬性的光。
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