0.1克的黃金首飾，到底是誰在買？(3)

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2025-10-29 15:37:49 有數(shù)DataVision

同時(shí)，由于黃金的貨幣與金融屬性，市場(chǎng)流通受到嚴(yán)密的管控，原材料只能找交易所進(jìn)貨，也玩不了消費(fèi)品常用的規(guī)模壓縮成本的套路。

經(jīng)過金店多年來摸索，

基礎(chǔ)金價(jià)+20%加工費(fèi)

，成了黃金的加價(jià)率上限。

相比之下，銀飾雖然成本結(jié)構(gòu)也相對(duì)透明，但投資屬性弱、單價(jià)低，可以做到非常高的毛利率。

拿白銀來說，成本遠(yuǎn)低于黃金、鉑金，消費(fèi)者對(duì)它的心理預(yù)期就是便宜，因此定價(jià)上有更大自由。同樣加價(jià)一倍，100塊的白銀做成200塊的首飾供不應(yīng)求，但5000塊的黃金賣一萬塊會(huì)被掛到網(wǎng)上。

鉆石、珠寶等品類，更是缺乏公允的定價(jià)體系，利潤(rùn)空間也更可觀。珠寶品牌潘多拉去年毛利率高達(dá)79.83%，和愛馬仕一個(gè)水平。

在眾多金飾品牌中，老鋪黃金能以近40%的毛利率鶴立雞群，在于它構(gòu)建了一套新的價(jià)格體系。

一方面，老鋪黃金借鑒周大福的一口價(jià)、鑲嵌鉆等模式，通過古法工藝的包裝，讓黃金的定價(jià)從原材料成本盡可能向生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)遷移。

另一方面，老鋪黃金通過入駐高端商場(chǎng)，和LV、愛馬仕這些老牌奢侈品當(dāng)鄰居，某種程度實(shí)現(xiàn)了微商找奧巴馬合影抬身價(jià)的效果。加上固定漲價(jià)、人為制造稀缺等手段，強(qiáng)化了自身的保值增值屬性。

不過，老鋪黃金的調(diào)價(jià)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開黃金一年多來持續(xù)單邊上漲的大背景，奢侈品路線能不能走通，恐怕還需要在金價(jià)的波動(dòng)期進(jìn)一步驗(yàn)證。

潮宏基的小克重金飾思路與之類似，但也有不同之處。其核心在于：

用小克重設(shè)計(jì)模糊黃金的成本結(jié)構(gòu)。

“米飯里摻沙子”是時(shí)尚珠寶品牌的看家本領(lǐng)，核心是在成本透明的貴金屬之外，添加大量不值錢的合金、鍍層和價(jià)值可疑的彩色珠寶，把原材料成本攪成一鍋渾水，創(chuàng)造溢價(jià)空間。

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