在經(jīng)銷商方面，張德芹多次發(fā)言稱“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人”，以表明經(jīng)銷商對(duì)貴州茅臺(tái)的重要性。在2025年7月召開(kāi)的貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司2025年渠道商座談會(huì)上，貴州茅臺(tái)再度表態(tài)稱，“茅臺(tái)能取得今天的成就，離不開(kāi)社會(huì)各界尤其是渠道商們的鼎力支持”。

在新客群方面，2024年7月，貴州茅臺(tái)曾提出茅臺(tái)酒要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。其中，客群轉(zhuǎn)型將瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體。然而，在張德芹的帶領(lǐng)下，貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鏊俨⑽疵黠@回暖。2025年上半年，貴州茅臺(tái)收入893.89億元，同比增長(zhǎng)9.1%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)454.03億元，同比增長(zhǎng)8.89%。

10月27日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)黨委（擴(kuò)大）會(huì)議，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記陳華主持會(huì)議并提出要主動(dòng)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，持續(xù)構(gòu)建完善的現(xiàn)代化市場(chǎng)管理體系，有力保障渠道體系的良性協(xié)同和市場(chǎng)的總體平穩(wěn)；要深耕價(jià)值管理和價(jià)值創(chuàng)造，為各利益相關(guān)方創(chuàng)造更大價(jià)值，持續(xù)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)。顯然，渠道仍是新任管理層重視的地方。

值得一提的是，在2024年12月召開(kāi)的貴州茅臺(tái)酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，貴州茅臺(tái)表示，目前，茅臺(tái)酒形成了自營(yíng)和社會(huì)經(jīng)銷兩大體系，包含“4+6”共10個(gè)渠道，要構(gòu)建“相互協(xié)同、相互補(bǔ)位、互利共贏”的渠道生態(tài)。如今，陳華上任后，要求主動(dòng)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，未來(lái)貴州茅臺(tái)或許會(huì)在渠道上有更多動(dòng)作。而在“為各利益相關(guān)方創(chuàng)造更大價(jià)值”上，除了經(jīng)銷商外，貴州茅臺(tái)大概率也將在投資者回報(bào)上有所行動(dòng)。

同花順數(shù)據(jù)顯示，年初至今，貴州股價(jià)下跌4.31%，10月29日以1431.9元/股收盤。2024年以來(lái)，貴州茅臺(tái)多次出手維護(hù)股價(jià)。2024年9月，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，公司將以自有資金回購(gòu)股份用于注銷并減少公司注冊(cè)資本，回購(gòu)股份金額不低于30億元且不超過(guò)60億元。這是貴州茅臺(tái)上市以來(lái)，首次注銷式回購(gòu)。2025年8月，貴州茅臺(tái)公告稱，公司回購(gòu)股份實(shí)施完成，實(shí)際回購(gòu)公司股份392.76萬(wàn)股，使用資金總額60億元。同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)計(jì)劃自增持公告發(fā)布之日起6個(gè)月內(nèi)，通過(guò)集中競(jìng)價(jià)交易方式增持公司股票，擬增持金額不低于30億元且不高于33億元。