上市茶企從新消費(fèi)中找增量探索電商與新茶飲市場(chǎng)

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2025-10-30 13:27:41 第一財(cái)經(jīng)

國(guó)內(nèi)茶葉品牌八馬茶業(yè)近日登陸港股，第二個(gè)交易日股價(jià)達(dá)到104.5港元/股，較發(fā)行價(jià)翻番。目前，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)共有三家上市茶企，除了八馬茶業(yè)，還有瀾滄古茶和天福。

招股書顯示，加盟商為八馬茶業(yè)貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收，而另外兩家上市茶企的銷售也主要依靠線下門店完成。近年來，實(shí)體茶葉門店銷售遇冷，導(dǎo)致上市茶企業(yè)績(jī)下滑，但隨著現(xiàn)制茶飲、即飲無糖茶等新興市場(chǎng)的崛起，茶葉品牌正在尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

八馬茶業(yè)是國(guó)內(nèi)頭部茶葉供應(yīng)商及連鎖門店品牌，由王文彬、王文禮及王文超三兄弟在1997年創(chuàng)立于深圳，產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶等全品類茶葉。截至今年上半年，八馬茶業(yè)在全國(guó)共有3585家線下連鎖門店，其中加盟門店數(shù)量為3341家。瀾滄古茶主要銷售普洱茶，天福則銷售各品類茶葉，它們的產(chǎn)品也主要通過實(shí)體門店完成。中國(guó)是茶葉種植和消費(fèi)大國(guó)，但在銷售渠道上，茶葉銷售長(zhǎng)期依賴線下經(jīng)銷商渠道，因?yàn)椴杵竽軌蚶媒?jīng)銷商當(dāng)?shù)厝嗣}和資源，開拓原本不熟悉的市場(chǎng)。

不過，線下門店更容易受到消費(fèi)環(huán)境變化的沖擊。去年以來，瀾滄古茶、天福的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)下滑，并在財(cái)報(bào)中提及消費(fèi)市場(chǎng)疲軟、線下門店銷售面臨困境等原因。瀾滄古茶2024年?duì)I收為3.6億元，同比下降31.48%，凈虧損3億元，同比下降484%。2025年上半年，該公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)延續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。瀾滄古茶表示，營(yíng)業(yè)收入下降一方面是由于市場(chǎng)仍處于緩慢復(fù)蘇過程，消費(fèi)疲軟導(dǎo)致線下實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)困難；另一方面，在線電商和直播帶貨的快速發(fā)展對(duì)線下實(shí)體門店造成較大沖擊，且近年白牌產(chǎn)品憑借市場(chǎng)供應(yīng)鏈資源和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迅速布局，進(jìn)一步影響了品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售。

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