然而高強度的營銷投入并未帶來相應的業(yè)績增長。自2019年營收達到219.7億元的高點后,海瀾之家便陷入“增一年、降一年”的波動循環(huán)。盈利能力下滑趨勢明顯,2024年凈利潤僅為2018年巔峰時期的六成左右。投入產(chǎn)出失衡的背后,或許與其品牌策略有關。長期以來,其營銷重心在于打造品牌認知,讓消費者想起海瀾之家;但在競爭激烈的當下,僅靠品牌曝光已不足以驅(qū)動購買。尤其在新興熱門品類中,缺乏具有競爭力的爆品。在一眾競品中,對于“為什么要選海瀾之家”,品牌未能給出有力回答。
艾媒咨詢首席分析師張毅指出,海瀾之家“重營銷、輕產(chǎn)品”的策略反映出品牌存在明顯的路徑依賴與思維固化。盡管通過明星代言、洗腦廣告和冠名頂級活動能夠快速提升品牌曝光,但缺乏將品牌勢能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品故事的內(nèi)容能力,進一步暴露出其在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新層面的不足。馬崗認為,這一現(xiàn)象本質(zhì)上是由其商業(yè)模式?jīng)Q定的。海瀾之家以品牌運營為核心,營銷的重點在于提升曝光、吸引流量以促進銷售。在產(chǎn)品端,由于貨品主要來自供應商,品牌方難以對產(chǎn)品進行深度打磨。
根據(jù)海瀾之家2024年年報,在供應鏈端,主品牌海瀾之家在設計流程中負責提案開發(fā)(版型、面料、色彩),供應商負責提案細化設計和打樣。海瀾之家再對供應商樣品進行篩選測試,測試合格的樣品交付供應商生產(chǎn)。在銷售端,海瀾之家品牌的采購模式為“可退貨為主,不可退貨為輔”。可退貨模式下,在適銷季結(jié)束后仍未實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品,可剪標后退還給供應商,由其承擔滯銷風險。
這一模式讓海瀾之家在渠道為王的時代以輕資產(chǎn)方式快速擴張,超越頭部男裝品牌七匹狼、九牧王等,登頂“中國男裝之王”。然而,成也模式,困也模式。這一模式的問題在于,海瀾之家品牌不用承擔商品滯銷的核心風險,可能會導致其缺乏持續(xù)創(chuàng)新的動力;供應商難以直接獲取市場反饋,又要承擔主要風險而設計趨于保守。最終,整個系統(tǒng)難以打造出具有市場競爭力的科技爆品。
12月3日,天眼查信息顯示,江陰海瀾之水飲料有限公司于12月1日成立。該公司注冊資本500萬元,法定代表人為薛海軍,主要從事酒、飲料和精制茶制造業(yè)
2025-12-04 10:22:31海瀾之家成立海瀾之水