江小白為什么突然“消失”了從網(wǎng)紅到被吐槽沒人喝(2)

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2025-11-17 10:01:45 山水不言語

價(jià)格也是問題，小瓶裝定價(jià)14.8元起步，比牛欄山、老村長(zhǎng)貴不少，卻沒有高端質(zhì)感。同規(guī)格下，中低端消費(fèi)者看不上貴價(jià)，中高端則轉(zhuǎn)向劍南春、五糧液這些牌子。因此，買一次嘗鮮可以，多數(shù)不會(huì)回購(gòu)。

外部環(huán)境變化更快，現(xiàn)在聚會(huì)流行椰汁奶茶可樂，少見拿白酒碰杯。數(shù)據(jù)顯示，白酒產(chǎn)量從2016年的1300萬千升滑落到2023年的629萬千升，年均降幅約10%。茅臺(tái)、五糧液日子都不好過，更何況主攻年輕人的品牌。

營(yíng)銷模式用久了總會(huì)疲軟。一開始大家覺得情感文案有意思，但同類內(nèi)容泛濫后審美疲勞來了，沒有品質(zhì)支撐光靠段子留不住客戶。共鳴消退后，自然就涼下去了一截。疫情期間，線下布局受阻，公司不得不發(fā)布公開信求助合作方支持。

2024年的“東方甄選事件”又添堵火藥味。主播天權(quán)直播間一句話：“江小白用食用乙醇做基料，不屬于純糧固態(tài)發(fā)酵?！币浾搱?chǎng)，公司澄清只用水和高粱原料，并要求對(duì)方道歉。焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到口感優(yōu)劣，各種吐槽迅速爬升熱搜榜，銷量繼續(xù)下滑。

資本耐心有限，計(jì)劃IPO如箭在弦，如今傳出裁員虧損消息越來越頻繁，自從2020年以后連財(cái)報(bào)數(shù)字都懶得公布，明星企業(yè)逐漸褪色成普通玩家。

業(yè)務(wù)調(diào)整早就在進(jìn)行。2019年推出梅見青梅果酒，瞄準(zhǔn)12度區(qū)間，對(duì)女性和愛低度飲品的小伙伴來說正好切入痛點(diǎn)。依托成熟渠道資源，兩三年內(nèi)做到12億元銷售額，在各個(gè)平臺(tái)鋪開供貨，實(shí)現(xiàn)理想的成績(jī)單。不過對(duì)于喜歡高度烈性的群體吸引力有限，只是另一個(gè)細(xì)分賽道。

供應(yīng)鏈方面，為強(qiáng)化能力建設(shè)專門獲得華信集團(tuán)投入資金達(dá)10億元，用于打造農(nóng)場(chǎng)+廠房集群，將理念升級(jí)為“清香自然”。今年年底公司正式改名叫重慶瓶子星球集團(tuán)，把發(fā)展重心徹底搬去了潮飲領(lǐng)域，同時(shí)董事職位也作出相應(yīng)調(diào)整，明確表態(tài)準(zhǔn)備全面轉(zhuǎn)型。

今年初梅見廣告因?yàn)橐痪渖嫦有詣e歧視的話卷入網(wǎng)絡(luò)風(fēng)波，公司及時(shí)回應(yīng)但負(fù)面影響還是存在。同行業(yè)巨頭蜂擁而至，無論啤企還是傳統(tǒng)老牌紛紛挖掘低度市場(chǎng)蛋糕，未來拼的不只是營(yíng)銷噱頭，更考驗(yàn)創(chuàng)新實(shí)力與品牌修復(fù)速度。如果不能持續(xù)推陳出新，僅靠過去那套網(wǎng)紅打法恐怕難以逆襲成功。江小白為什么突然“消失”了從網(wǎng)紅到被吐槽沒人喝！

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