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與庫里“分手” 安德瑪走向何處 中國市場需新故事

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2025-11-22 10:58:15  中國經(jīng)營報(bào)

11月15日,NBA常規(guī)賽勇士隊(duì)客場挑戰(zhàn)馬刺隊(duì),勇士球員史蒂夫·庫里在該場比賽中得到49分、4籃板、2助攻和2搶斷的豪華數(shù)據(jù)。除了比賽表現(xiàn),庫里的球鞋也引起了廣泛關(guān)注。當(dāng)天,他穿著耐克旗下的科比6球鞋上場,這是時(shí)隔十余年,庫里再次在比賽中穿上耐克球鞋。而在前一天,安德瑪剛剛與庫里共同宣布,庫里個(gè)人品牌Curry Brand將獨(dú)立運(yùn)營,結(jié)束長達(dá)十余年的合作伙伴關(guān)系。

盡管雙方的合作不是即刻停止,安德瑪方面表示會(huì)按照原定計(jì)劃,在2026年2月推出最后一款Curry品牌簽名鞋Curry13,并在2026年10月前陸續(xù)推出更多配色和關(guān)聯(lián)的服飾產(chǎn)品。在此之前,安德瑪在中國市場迎來了新的高管,陳嘉寧于11月9日正式出任中國區(qū)副總裁、總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)運(yùn)營。

庫里在中國有著廣泛的球迷基礎(chǔ),與庫里和平“分手”的安德瑪在中國市場或許需要新的故事。安德瑪與庫里的合作可以追溯到2013年,當(dāng)時(shí)耐克與庫里分道揚(yáng)鑣,安德瑪以年均400萬美元的合同成功簽約庫里。當(dāng)時(shí)的安德瑪在籃球領(lǐng)域并未有廣泛布局,而庫里在NBA賽場正被傷病困擾。但誰也沒有預(yù)料到,雙方合作后,共同上演了“逆襲”戲碼,并在未來深刻影響籃球鞋市場的格局。

在往后的十余年中,庫里帶領(lǐng)安德瑪奪得了4次總冠軍、1次FMVP、2次得分王、2次全明星賽MVP以及1枚奧運(yùn)金牌。這直接帶動(dòng)了安德瑪籃球產(chǎn)品線的飛速成長。2015年,庫里首款簽名鞋Curry1創(chuàng)下1.6億美元銷售額,同年安德瑪籃球鞋銷量實(shí)現(xiàn)350%的大幅增長,推動(dòng)公司總營收從2013年的23.3億美元攀升至2015財(cái)年的40億美元。

2020年,安德瑪與庫里共同推出了子品牌Curry Brand。2023年,庫里正式出任Curry Brand的總裁,并獲得了價(jià)值約7500萬美元的安德瑪股權(quán)激勵(lì),雙方一度達(dá)成價(jià)值10億美元的終身合作意向。然而,安德瑪在籃球領(lǐng)域的收入并不理想。創(chuàng)始人凱文·普蘭克在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到,公司在全球籃球品類的規(guī)模大約只有1億美元,對于一家市值50億美元的公司來說,這塊業(yè)務(wù)未能做得更大、更好。

最終雙方選擇了體面分手。凱文·普蘭克表示,安德瑪正處于業(yè)務(wù)復(fù)蘇的關(guān)鍵階段,需要嚴(yán)謹(jǐn)而專注地推進(jìn)這一進(jìn)程。庫里則表示,安德瑪在他職業(yè)生涯早期就給予他信任,讓他有空間去打造一個(gè)超越球鞋本身、真正能夠帶來影響力的品牌,對此他永遠(yuǎn)心懷感激。

如此高價(jià)值的合作最終走向分手,背后有多重因素。2024年,凱文·普蘭克回歸,重新出任品牌首席執(zhí)行官,并宣布了改善公司財(cái)務(wù)和運(yùn)營效率的重組計(jì)劃。根據(jù)安德瑪披露的重組計(jì)劃,重組核心策略涵蓋多維度業(yè)務(wù)調(diào)整,包括收緊促銷機(jī)制,提高客單價(jià)與整體盈利能力;聚焦品牌核心男裝業(yè)務(wù);重啟Flow科技復(fù)刻Curry系列球鞋等。預(yù)計(jì)在2025和2026財(cái)年將產(chǎn)生約1.4億—1.6億美元的稅前重組和相關(guān)費(fèi)用。

與此同時(shí),安德瑪?shù)臉I(yè)績有一定壓力。2026財(cái)年第二季度,安德瑪營收達(dá)13億美元,同比下降5%;凈虧損達(dá)1900萬美元,經(jīng)調(diào)整后凈利潤為1500萬美元。2025財(cái)年,安德瑪營收同比下降9%至52億美元,凈虧損2.01億美元。對于庫里而言,雖然職業(yè)生涯已到達(dá)后期,但個(gè)人商業(yè)價(jià)值仍處于高峰。根據(jù)《Sportico》公布的數(shù)據(jù),在2025—2026賽季NBA球員年收入榜單中,庫里以1.096億美元位居第二,其中工資收入5960萬美元,場外代言收入5000萬美元。而Curry Brand品牌仍需持續(xù)投入巨資營銷研發(fā)。對于安德瑪來說,進(jìn)行品牌拆分可以省去后續(xù)的研發(fā)營銷費(fèi)用。

在中國市場,安德瑪走進(jìn)大眾視野離不開庫里的助推。拆分Curry Brand品牌后,安德瑪在中國市場也有所動(dòng)作。此前,為推動(dòng)中國市場的長足發(fā)展,安德瑪宣布一項(xiàng)關(guān)鍵任命。自11月9日起,陳嘉寧將正式出任中國區(qū)副總裁、總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)運(yùn)營。陳嘉寧擁有逾三十年的卓越領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),曾在眾多跨國企業(yè)中擔(dān)任高管要職。安德瑪對她在對中國市場的洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、全盤經(jīng)營業(yè)績管理及高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面表達(dá)了肯定,認(rèn)為她是引領(lǐng)安德瑪中國這一戰(zhàn)略核心市場的理想掌舵人。

安德瑪也在中國市場推出了一系列戰(zhàn)略舉措,覆蓋體育生態(tài)建設(shè)、青少年培養(yǎng)、科學(xué)健身及大眾運(yùn)動(dòng)賦能等領(lǐng)域。包括與中國腰旗橄欖球國家隊(duì)及中國男子七人制橄欖球國家隊(duì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系;通過升級跑鞋產(chǎn)品加碼跑步領(lǐng)域;進(jìn)軍戶外賽道等。但中國運(yùn)動(dòng)品牌市場競爭極為激烈。據(jù)國家體育總局體育經(jīng)濟(jì)司發(fā)布的《中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2024—2025)》,僅2025年上半年,全國就新增了2.4萬家戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè);截至6月底,存量企業(yè)已達(dá)33.5萬家。

此外,安德瑪仍將繼續(xù)投入籃球賽道,未來將進(jìn)一步聚焦核心品牌的發(fā)展節(jié)奏,打造全新的安德瑪籃球產(chǎn)品,并持續(xù)支持各級別的運(yùn)動(dòng)員與籃球項(xiàng)目。如今體育品牌在籃球方面的布局,已經(jīng)不僅僅是頂級運(yùn)動(dòng)員的代言爭奪,還要更多地聚焦籃球愛好者和自有賽事組織。如耐克就有多個(gè)級別的籃球賽,阿迪達(dá)斯“火拼”聯(lián)賽,李寧旗下的反伍街球聯(lián)賽等。在中國市場,運(yùn)動(dòng)休閑品牌的競爭愈發(fā)激烈,包括耐克、安踏、鴻星爾克等國內(nèi)外品牌均在加碼布局,安德瑪想要搶占市場需要盡快尋找到新故事。

(責(zé)任編輯:zx0176)
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