瑞安“傳家鍋”將開(kāi)啟預(yù)售透明定價(jià)獲贊

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2025-11-24 15:08:10 浙江日?qǐng)?bào)

近日，瑞安“傳家鍋”主理人傅克萍宣布，首批經(jīng)典復(fù)刻版炒鍋將于11月25日開(kāi)啟預(yù)售，定價(jià)99元起。這一價(jià)格基于傅克萍公開(kāi)的“陽(yáng)光賬本”，在相關(guān)短視頻中，他詳細(xì)列出了原料、包裝、人工、廠房設(shè)備成本甚至稅費(fèi)，總成本約90多元，售價(jià)99元，毛利不足10元，贏得了云股東們的贊譽(yù)。

瑞安“傳家鍋”將開(kāi)啟預(yù)售

老板“攤開(kāi)成本”賣鍋，消費(fèi)者“明明白白”下單。傅克萍公開(kāi)成本的舉動(dòng)得到了網(wǎng)友的支持。許多人在評(píng)論區(qū)留言表示贊賞：“第一次見(jiàn)商家把成本寫得這么清楚?！薄斑@種‘明碼標(biāo)價(jià)’比任何廣告都讓人放心。”更有云股東主動(dòng)建議漲價(jià)，認(rèn)為只要質(zhì)量好，價(jià)格稍高也能接受。

瑞安“傳家鍋”將開(kāi)啟預(yù)售透明定價(jià)獲贊

這看似不按套路出牌的操作，實(shí)則是傅克萍深思熟慮后的決定。最初預(yù)估售價(jià)五六十元，但核算后發(fā)現(xiàn)隱性成本遠(yuǎn)超預(yù)期。傅克萍坦言，公開(kāi)成本并非營(yíng)銷手段，而是為了讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心下單。

瑞安“傳家鍋”將開(kāi)啟預(yù)售透明定價(jià)獲贊

傅克萍觀察到，當(dāng)下年輕消費(fèi)者愈發(fā)理性，不再輕易為品牌溢價(jià)買單，反而會(huì)追問(wèn)錢花在了哪里。他認(rèn)為，公開(kāi)成本就像賣水果標(biāo)注產(chǎn)地、賣肉公示檢測(cè)報(bào)告一樣，讓消費(fèi)者知道錢花在哪里。定價(jià)99元雖然利潤(rùn)較低，但他相信薄利多銷比高價(jià)少賣更長(zhǎng)久，靠實(shí)在的定價(jià)和穩(wěn)定的品質(zhì)積累口碑，留住回頭客。

目前生產(chǎn)線承載能力有限，首批經(jīng)典復(fù)刻版炒鍋只能限量供應(yīng)。為了快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并確保產(chǎn)品品質(zhì)，傅克萍和他的團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)關(guān)注每一道工序。預(yù)售通道已準(zhǔn)備就緒，云股東們可通過(guò)抖音搜索官方賬號(hào)進(jìn)入店鋪提前鎖定這款備受關(guān)注的炒鍋。

為了提升消費(fèi)者的收貨體驗(yàn)，瑞安“傳家鍋”與順豐速運(yùn)合作，實(shí)現(xiàn)從倉(cāng)儲(chǔ)管理到末端配送的全鏈路暢通。順豐速運(yùn)將在工廠旁開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)訂單就近處理、優(yōu)先配送。江浙滬皖地區(qū)的消費(fèi)者一般次日就能收到，其他省份預(yù)計(jì)隔日可達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)也能保證2到3天內(nèi)送達(dá)。

(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)

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