近年來(lái)，券商持續(xù)縮減分支機(jī)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)已有包括興業(yè)證券、國(guó)信證券、財(cái)達(dá)證券、方正證券等30家券商實(shí)施了裁撤動(dòng)作，合計(jì)減少的分支機(jī)構(gòu)數(shù)超過(guò)180家。

互聯(lián)網(wǎng)及人工智能技術(shù)加速業(yè)務(wù)線上化，而線下門(mén)店房租、物業(yè)、水電等固定開(kāi)支居高不下，整合撤點(diǎn)可形成規(guī)模效應(yīng)，壓降運(yùn)營(yíng)成本、提升管理效率。未來(lái)營(yíng)業(yè)部將走向特色化，從業(yè)人員也需從“粗放擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“精細(xì)經(jīng)營(yíng)”，聚焦?fàn)I銷與理財(cái)兩大核心賽道，重塑個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

興業(yè)證券年內(nèi)撤銷分支機(jī)構(gòu)數(shù)量最多。11月22日，興業(yè)證券宣布撤銷宜賓分公司。而在11月18日，公司剛剛宣布撤銷杭州南苑街證券營(yíng)業(yè)部、諸暨東二路證券營(yíng)業(yè)部、長(zhǎng)興明珠路證券營(yíng)業(yè)部、西藏分公司、上海臨港新片區(qū)證券營(yíng)業(yè)部等5家分支機(jī)構(gòu)。今年以來(lái)，興業(yè)證券已累計(jì)11次披露分支機(jī)構(gòu)撤銷公告，撤銷分支機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)41家。

除興業(yè)證券外，11月以來(lái)至少還有3家券商宣布裁撤營(yíng)業(yè)部：財(cái)達(dá)證券分別于11月5日和11月14日宣布撤銷石家莊晉州中興路證券營(yíng)業(yè)部、秦皇島峨眉山中路證券營(yíng)業(yè)部；金元證券于11月7日宣布撤銷無(wú)錫新興東路證券營(yíng)業(yè)部；申萬(wàn)宏源證券于11月10日宣布撤銷賀州江北中路證券營(yíng)業(yè)部。

國(guó)信證券自2024年以來(lái)也密集推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化。今年7月，其率先公告撤銷9家營(yíng)業(yè)部；8月4日又宣布裁撤吉林市解放大路等12家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。國(guó)信證券方面表示，對(duì)部分地區(qū)少數(shù)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，屬正常經(jīng)營(yíng)舉措。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍是多數(shù)券商的主要收入來(lái)源，但面臨多重挑戰(zhàn)，如線上獲客成本攀升、傭金降低等。業(yè)內(nèi)人士分析指出，一是網(wǎng)點(diǎn)過(guò)剩反而攤薄利潤(rùn)、激化競(jìng)爭(zhēng)；二是房租、物業(yè)、水電、人工等固定成本剛性上升，弱市下縮減開(kāi)支成為必然；三是技術(shù)升級(jí)與人工智能普及，業(yè)務(wù)加速線上化，有形網(wǎng)點(diǎn)功能弱化。

通過(guò)合并同區(qū)域分支機(jī)構(gòu)可形成規(guī)模效應(yīng)，降低運(yùn)營(yíng)成本并提升管理效率。線上觸達(dá)更廣更快，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)“瘦身”后，資源將集中投向財(cái)富管理主賽道，助推業(yè)務(wù)快速發(fā)展。券業(yè)整合正加速，營(yíng)業(yè)部合并等同于變相裁撤。如今多數(shù)業(yè)務(wù)均可線上辦理，降本增效驅(qū)動(dòng)下，券商普遍選擇裁撤營(yíng)業(yè)部。

三年前，肖風(fēng)（化名）從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)券商營(yíng)業(yè)部，如今卻直呼“再陷困局”：客戶維護(hù)、瑣碎雜事擠滿日程；AI上線，一線人員面臨“過(guò)剩”。Choice數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月27日，證券經(jīng)紀(jì)人達(dá)2.38萬(wàn)人。而2024年11月27日，這一數(shù)字為2.9萬(wàn)人。一年內(nèi)，證券經(jīng)紀(jì)人減少0.52萬(wàn)人。

營(yíng)業(yè)部裁撤，一線員工首當(dāng)其沖。一方面，相關(guān)員工面臨轉(zhuǎn)崗或失業(yè)；另一方面，公司對(duì)留任員工的要求將會(huì)越來(lái)越高。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，券商營(yíng)業(yè)部裁撤仍將持續(xù)，唯有轉(zhuǎn)型特色化——財(cái)富管理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、投顧直播等差異化賽道，才是未來(lái)營(yíng)業(yè)部的生存之道。營(yíng)業(yè)部員工面臨轉(zhuǎn)型壓力，可考慮向投顧或分析師方向發(fā)展。未來(lái)持牌合規(guī)是趨勢(shì)，投顧業(yè)務(wù)盈利能力強(qiáng)，也是券商從業(yè)人員轉(zhuǎn)型、滿足客戶需求的重要方向。

券業(yè)正由粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)職能收縮后，營(yíng)業(yè)部人員聚焦“營(yíng)銷+理財(cái)”兩條主線，優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理和理財(cái)顧問(wèn)依舊吃香。想留下來(lái)，先定職業(yè)目標(biāo)，再靠持續(xù)學(xué)習(xí)，重塑個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。