茅臺(tái)價(jià)格跌到1500多元會(huì)繼續(xù)跌嗎價(jià)格神話破滅(2)

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2025-12-01 08:54:27 網(wǎng)易新聞

茅臺(tái)價(jià)格跌到1500多元會(huì)繼續(xù)跌嗎價(jià)格神話破滅

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變可能是最根本的原因。隨著年輕一代成為消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)邏輯與父輩截然不同。在這種觀念影響下，茅臺(tái)所代表的傳統(tǒng)酒桌文化正在失去吸引力。年輕人更傾向于選擇精釀啤酒、威士忌甚至無(wú)酒精飲料作為社交飲品，白酒在他們的消費(fèi)清單上的位置越來(lái)越邊緣化。市場(chǎng)供應(yīng)量的增加也在改變著供需關(guān)系，近年來(lái)，茅臺(tái)的產(chǎn)能持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量已經(jīng)從十年前的約3萬(wàn)噸增長(zhǎng)到如今的5萬(wàn)噸以上。雖然茅臺(tái)官方一直強(qiáng)調(diào)“稀缺性”，但市場(chǎng)的實(shí)際感受是，買到茅臺(tái)確實(shí)比以前容易多了。

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面對(duì)市場(chǎng)的變化，茅臺(tái)并非無(wú)動(dòng)于衷。茅臺(tái)開始大力推動(dòng)“開瓶率”，希望消費(fèi)者真正打開瓶蓋喝酒，而不是把酒囤在倉(cāng)庫(kù)里等升值。為此，他們推出了小瓶裝茅臺(tái)，降低單次飲用成本，還通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)鼓勵(lì)人們?cè)谌粘?chǎng)合飲用茅臺(tái)。與此同時(shí)，茅臺(tái)也在嘗試多元化布局。從茅臺(tái)冰淇淋到醬香拿鐵，再到酒心巧克力，茅臺(tái)試圖通過(guò)這些創(chuàng)新產(chǎn)品觸達(dá)年輕消費(fèi)者。不過(guò)，這些嘗試的效果還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。在2024年的一次公開露面中，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹坦言：“我們需要思考的是，如何在這個(gè)快速變化的時(shí)代，既保持茅臺(tái)的底蘊(yùn)，又能與時(shí)俱進(jìn)。”

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茅臺(tái)價(jià)格的下行，最直接的沖擊落在了經(jīng)銷商身上。進(jìn)價(jià)高，賣價(jià)低，每賣一瓶都在虧錢，但不賣的話，資金又全壓在這些酒上了。有經(jīng)銷商表示，他周圍已經(jīng)有不少同行萌生退意。此外，傳統(tǒng)的銷售模式也面臨挑戰(zhàn)。過(guò)去，經(jīng)銷商要拿到緊俏的飛天茅臺(tái)，往往需要同時(shí)搭售一些不太好賣的產(chǎn)品。如今，隨著飛天茅臺(tái)自身的光環(huán)減弱，這種捆綁銷售的模式也越來(lái)越難以為繼。

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