最新1520元！飛天茅臺(tái)批價(jià)兩年跌了43%，經(jīng)銷商躺贏神話破滅 市場寒意全面襲來。12月9日，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)跌至1520元/瓶，已逼近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)。市場上傳出“茅臺(tái)已停止給經(jīng)銷商供貨”的消息，外界猜測(cè)廠家是否在“控貨保價(jià)”。然而，多位經(jīng)銷商透露，停貨的原因是他們已完成合同約定的2025年銷售任務(wù)，廠家無需再發(fā)貨。

“控貨”是一時(shí)的猜測(cè)，下滑卻是多年的事實(shí)。2023年12月，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)高達(dá)2678元/瓶，而到了今年12月9日，平均批發(fā)價(jià)降至約1520元/瓶，兩年時(shí)間下跌了約43%。不過，第三方平臺(tái)報(bào)價(jià)并非終端價(jià)，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上看到的價(jià)格在1600元/瓶到1850元/瓶之間。

價(jià)差紅利帶來的“躺贏時(shí)代”已終結(jié)。一部分經(jīng)銷商還沉浸在過去的“躺贏慣性”中，也有一部分人已經(jīng)清醒地意識(shí)到：當(dāng)“茅臺(tái)搬運(yùn)工”的角色成為過去。擺在面前的問題只有兩個(gè)：還會(huì)再跌嗎？如何破局？

李洪達(dá)是一位在酒業(yè)深耕二十余年的茅臺(tái)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。談及茅臺(tái)價(jià)格下行，他顯得頗為平靜。他表示，從四年前開始，茅臺(tái)酒的價(jià)格拐點(diǎn)就已經(jīng)出現(xiàn)。2021年到2022年，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在2600元/瓶以上，一度達(dá)到3000元/瓶以上。2022年至2024年上半年，價(jià)格下行幅度并不算大，2024年初還能賣到2700元/瓶。直到今年，批發(fā)價(jià)從年初的2300多元/瓶一路走低。前兩年緩慢下跌讓市場對(duì)趨勢(shì)的感知滯后，直到2025年，行業(yè)寒意才真正全面襲來。

當(dāng)前，市場最關(guān)心的問題是“飛天茅臺(tái)價(jià)格會(huì)不會(huì)跌破1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)？”對(duì)此，李洪達(dá)談起了“三條線”。第一條線是出廠價(jià)，自2023年11月1日起，飛天茅臺(tái)執(zhí)行1169元/瓶的出廠價(jià)，較此前的969元/瓶上調(diào)20%。第二條線是官方指導(dǎo)價(jià)，即1499元/瓶。第三條則是經(jīng)銷商的“綜合成本線”，這是決定經(jīng)銷商盈虧的關(guān)鍵指標(biāo)。由于茅臺(tái)實(shí)行捆綁銷售模式，經(jīng)銷商除了銷售飛天茅臺(tái)，還需承擔(dān)其他產(chǎn)品的銷售任務(wù)，這些產(chǎn)品大多已出現(xiàn)價(jià)格倒掛。因此，綜合成本線是將飛天茅臺(tái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行綜合后的成本價(jià)格。以李洪達(dá)的企業(yè)為例，目前飛天茅臺(tái)的綜合成本線約為1700元/瓶，而公司飛天茅臺(tái)終端銷售價(jià)約1650元/瓶，每賣出一瓶會(huì)虧損50元。