飛天茅臺(tái)批價(jià)回漲，零售均價(jià)超1800元，動(dòng)銷也在提升 市場(chǎng)需求回暖。隨著年末白酒需求量的增加，飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)較大變化。近期，飛天茅臺(tái)批價(jià)波動(dòng)頻繁，部分地區(qū)表現(xiàn)活躍。12月13日和14日，飛天茅臺(tái)批價(jià)連續(xù)上漲，綜合多個(gè)酒價(jià)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2025年飛天茅臺(tái)的批價(jià)集中在1570元/瓶至1600元/瓶，部分地區(qū)甚至達(dá)到1630元/瓶，相比前段時(shí)間有較大幅度的回暖。

飛天茅臺(tái)批價(jià)回暖與市場(chǎng)傳出貴州茅臺(tái)要對(duì)經(jīng)銷商紓困的消息有關(guān)。12日晚間，消息人士稱，貴州茅臺(tái)將推出一個(gè)涵蓋短期和中長(zhǎng)期的控量政策。短期內(nèi)，貴州茅臺(tái)在12月內(nèi)停止向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品，直至明年1月1日后恢復(fù)；中長(zhǎng)期措施方面，明年計(jì)劃削減非標(biāo)產(chǎn)品配額。這一“短長(zhǎng)結(jié)合”的控量措施或成為茅臺(tái)主動(dòng)調(diào)節(jié)供給、維護(hù)品牌價(jià)值與價(jià)格體系的重要舉措。

隨著批價(jià)上揚(yáng)，零售端也迅速上調(diào)報(bào)價(jià)，部分地區(qū)的即時(shí)零售平臺(tái)與線下煙酒店普遍上調(diào)數(shù)十元至百元不等。例如廣州的美團(tuán)名酒行，飛天茅臺(tái)從之前的1650元上調(diào)至1715元/瓶；北京、廣州部分煙酒店終端，飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)從接近1600元/瓶提高至1700元/瓶或以上。相較于批價(jià)的顯著波動(dòng)，主要消費(fèi)城市的零售均價(jià)表現(xiàn)較為穩(wěn)健。根據(jù)南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組的數(shù)據(jù)，廣州、深圳、佛山和東莞的飛天茅臺(tái)零售均價(jià)為1884.1元/瓶。

值得注意的是，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)動(dòng)銷現(xiàn)象正在發(fā)生變化。部分一線酒商表示，盡管價(jià)格波動(dòng)頻繁，但飛天茅臺(tái)的品牌基本面并未發(fā)生太大變化，反而因價(jià)格進(jìn)入更具吸引力的區(qū)間而帶動(dòng)了動(dòng)銷提升。天河區(qū)開煙酒店的梁先生表示，從今年5月開始到現(xiàn)在，飛天茅臺(tái)銷售情況一直不錯(cuò)，因?yàn)閮r(jià)格合適，“回頭客”也多。過去以“囤貨”“收藏”為主的投機(jī)性、一次性消費(fèi)行為正在退潮，取而代之的是“賣到餐桌上”的真實(shí)消費(fèi)需求。

在深圳有煙酒門店的經(jīng)銷商朱先生表示，當(dāng)前飛天茅臺(tái)價(jià)格對(duì)實(shí)際用酒需求而言，性價(jià)比凸顯，消費(fèi)者買酒意愿和開瓶率都有所提高。他的客戶名單中還新增了一些中小型和新興產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)，他們對(duì)飛天茅臺(tái)的用酒需求和意愿比以前更高。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的大背景下，作為龍頭產(chǎn)品的飛天茅臺(tái)動(dòng)銷提升為行業(yè)帶來(lái)信心。業(yè)界認(rèn)為，目前白酒需求仍處于“磨底”階段，但在臨近年末、“雙11”“雙12”大促等因素影響下，環(huán)比第三季度正逐步提升。飛天茅臺(tái)的價(jià)格變化降低了消費(fèi)門檻，激活了被抑制的真實(shí)飲用需求，拓展了消費(fèi)人群與飲用場(chǎng)景，增強(qiáng)了真實(shí)開瓶率。

面對(duì)市場(chǎng)變化，貴州茅臺(tái)也在積極應(yīng)對(duì)。在近期公開活動(dòng)中，貴州茅臺(tái)管理層表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)環(huán)境發(fā)生深刻變化，茅臺(tái)正積極推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“三端變革”，破解供需不適配的痛點(diǎn)，聚焦渠道生態(tài)與健康，維護(hù)好渠道韌性和市場(chǎng)穩(wěn)定性。