雖然距離2025-2026冰雪季的黃金期還有一段時(shí)間，但客房預(yù)訂率已達(dá)八至九成。得益于冰雪運(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展以及平臺(tái)引流，營(yíng)收保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年收入增幅在20%到30%。攜程度假農(nóng)莊（新疆禾木西融聯(lián)營(yíng)店）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，禾木今年冰雪季預(yù)訂整體比去年提前，雪場(chǎng)開板第一周，民宿的整體入住率較去年翻倍增長(zhǎng)。全年看，入住率與客單價(jià)都有提升，在行業(yè)冰雪熱度整體上升的背景下，農(nóng)莊的營(yíng)收同比增長(zhǎng)大約在20%，整體呈穩(wěn)步上升。

在張海的印象中，禾木小木屋經(jīng)歷了一個(gè)從攝影圈內(nèi)小眾火爆，再到大眾消費(fèi)市場(chǎng)的出圈過程。真正的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)在2023年，短視頻平臺(tái)的集中曝光，以及周邊吉克普林國(guó)際滑雪場(chǎng)等項(xiàng)目的逐步完善，讓禾木從傳統(tǒng)的秋景勝地一躍成為炙手可熱的冬季“童話雪鄉(xiāng)”。

在抖音、小紅書等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，關(guān)于禾木木屋的討論層出不窮，其中有不少游客是來禾木滑雪時(shí)入住。除了民宿推薦之外，拍攝機(jī)位、觀日出日落等都是熱門話題，許多游客都對(duì)更深度地體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣畋硎九d趣。張海也感覺到，當(dāng)前禾木的游客較往年出現(xiàn)了不少新的變化。

主要客群是90后、00后的年輕群體以及追求品質(zhì)的親子家庭，來自南方省份的客人占比非常高。這些游客不再滿足于基礎(chǔ)住宿，更愿意為品質(zhì)和審美支付溢價(jià)，像是落地窗雪景和全屋地暖這樣的房間，往往更受他們喜愛。高顏值、高“出片率”，更便于他們?cè)谏缃幻襟w上分享。攜程度假農(nóng)莊負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在他們的客群以城市年輕人、家庭和滑雪愛好者為主，更看重沉浸感與體驗(yàn)價(jià)值，而非單純的房間配置。愿意為“好拍、好住、服務(wù)方便”的產(chǎn)品付費(fèi)。

禾木民宿最大的特色是原木美學(xué)、季節(jié)景觀和生活質(zhì)樸感，能讓游客看到本地人真實(shí)的生活方式，滿足了游客對(duì)“自然+慢生活”的向往，因此吸引大量年輕人、家庭與戶外愛好者專程前來體驗(yàn)。新疆近年來“冰雪游”的大力發(fā)展以及雪場(chǎng)的更新建設(shè)，也不斷吸引著滑雪愛好者前來入住體驗(yàn)。

在此背景下，禾木當(dāng)?shù)孛袼薜倪\(yùn)營(yíng)思路也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。去年，張海曾幫一位來自南方的男性游客策劃了一場(chǎng)在暴雪中的求婚。為了營(yíng)造氛圍感，他和其他工作人員特地在木屋外用燈帶布置了一整塊場(chǎng)地，還配上了圖瓦人的特色音樂，讓兩位客人感動(dòng)落淚。雪季體驗(yàn)、當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)、接駁/裝備服務(wù)等成為當(dāng)?shù)孛袼尥卣苟蜗M(fèi)的重要渠道。如今，收入的提升不僅來自房?jī)r(jià)，更多是依賴于餐飲、旅拍等附加服務(wù)帶來的二次消費(fèi)增長(zhǎng)。