千萬人上線搶飛天茅臺(tái) 30秒“秒空”現(xiàn)象背后的真相(2)

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2026-01-08 14:14:23 煙火人間話

這場改革遠(yuǎn)未結(jié)束?！懊肟铡笔鞘侄味悄康摹Ｖ挥挟?dāng)1499元從一則“都市傳說”變成一種穩(wěn)定、可預(yù)期的市場常態(tài)，茅臺(tái)的渠道轉(zhuǎn)型才算真正成功。對(duì)于普通看客而言，這場大戲至少揭示了一個(gè)樸素的道理：當(dāng)神話走下神壇，喝到嘴里的，才是真正的好酒。

普通消費(fèi)者體驗(yàn)復(fù)雜。他們獲得了以“地板價(jià)”購買保真茅臺(tái)的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)渺茫如抽獎(jiǎng)。這場“數(shù)字游戲”帶來了希望，也帶來了更深的被戲弄感。黃牛黨的空間被極致壓縮。一位黃牛在社交平臺(tái)抱怨：“官方直接賣1499，我們的空間越來越小了?！?過去依賴信息與資源不對(duì)稱的套利模式難以為繼。經(jīng)銷商步入“微利時(shí)代”。過去“躺著賺錢”的日子一去不返。有經(jīng)銷商表示，進(jìn)貨成本已超過1499元，面臨價(jià)格倒掛的壓力，必須轉(zhuǎn)向精細(xì)化服務(wù)與客群開拓。

線上極度稀缺的“秒空”狂歡。在“i茅臺(tái)”上，1499元的飛天茅臺(tái)是每日定點(diǎn)投放、需要拼手速和人品的“稀缺獎(jiǎng)品”。這種極致的搶購體驗(yàn)不斷強(qiáng)化著茅臺(tái)“一瓶難求”的傳統(tǒng)認(rèn)知。線下跌破指導(dǎo)價(jià)的“現(xiàn)實(shí)”。自2025年以來，飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格一路下滑。就在線上“秒空”的同時(shí)，2025年產(chǎn)的飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)已經(jīng)數(shù)次跌破1499元的官方指導(dǎo)價(jià)，目前在1500元上下徘徊。這意味著，消費(fèi)者即使在線下渠道也能以接近甚至低于官方的價(jià)格買到茅臺(tái)，只是“保真”的信心不如官方渠道。

茅臺(tái)打通直營“主動(dòng)脈”，將“i茅臺(tái)”升級(jí)為統(tǒng)一的“i購”入口，并宣布飛天茅臺(tái)常態(tài)化按1499元發(fā)售。這等于在市場上樹立了一個(gè)堅(jiān)挺的價(jià)格標(biāo)尺，直接擠壓渠道的暴利空間。同時(shí)，茅臺(tái)高層明確喊話，要求經(jīng)銷商從“坐商”變?yōu)橹鲃?dòng)開拓市場的“行商”，并強(qiáng)調(diào)“要讓經(jīng)銷商賺到錢，但是不可能再有暴利了”。

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